橱柜企业：营销支持需要对症下药

如今的橱柜市场，已经进入“战国”时代，整体市场的萧条，并没有影响行业的竞争，而是更促进了行业的优胜劣汰。

经历低迷期的橱柜厂家，更具抗压性。为增加低迷期骤降的销量，很多橱柜厂家招商加盟的规模越来越大，着重区域发展的橱柜开始开阔全国市场。目前，很多橱柜厂家都有全国性的招商加盟会。

一般情况下，橱柜厂家在对待经销商方面，给出的促销活动、广告宣传费用、特价产品等支持，都是一视同仁，不会厚此薄彼。但往往同样的支持，得到的却是不同的结果。有的经销商会感谢，因为他们利用这样的政策，做出了业绩;有的经销商却认为这是天经地义，因为自己没有因此得到更大的发展，而埋怨。

面对两种截然不同的后果，橱柜厂家也难以权衡。为了避免做吃力不讨好的事，橱柜厂家需要在经销商的营销支持上对症下药，以此达到平衡。

找到共性需求

一般橱柜厂家都会遇到各种不同的橱柜经销商，在营销能力、专业知识上都有着较大的区别，但是同为橱柜人士，要找共同点应该也不难。

橱柜厂家如果能找出经销商的共性，然后给与相应的营销支持，相信不仅可以事半功倍，而且还不会造成以上两极端。

个性化需求适时满足

有的销商不缺钱，也不怎么在乎公司的支持，他们缺少的操作方法，那么，公司就要教给他们策略和方法，可以采取派专人驻点的方式，协助他们进行市场操作;有的经销商要对导购培训，公司就要派专业讲师到地方店面，手把手地教给导购销售技巧;有的经销商不知道怎么做活动推广，公司就要派专业策划人员进行指导;还有的经销商对所属的渠道网络管理混乱，厂家就要安排督导人员组织专业渠道管理人员帮其优胜劣汰，优化管理，提升网络质量。

橱柜厂家针对个性化的需求，还需要根据自身的情况来给予相应支持。如果经销商的所求更多的是无理的需求，厂家就没必要全力支持。