形势所逼 家居卖场扩展经销商渠道
知名家居卖场接连倒闭，在家居行业引起了轰动，除了卖场外人士的热议，卖场自身也认识到形势的严峻。不少家居卖场开始居安思危，寻找新的适合时代需求的发展战略。
随着家居市场的日益扩大，品类细分日益完善，众多综合类建材家居卖场、专业类建材家居卖场纷纷开业，本地家居卖场的竞争也随之激烈，家居卖场挖空心思另辟蹊径，在不断完善服务机制的同时，将经销商的利益放在首位，从以往单纯的出租方，转身为经销商拓展渠道的好帮手。
扩展经销商营销渠道
卖场与商户本该是一荣俱荣，一损俱损的关联体。相较于一线城市中悲剧结业的部分卖场来说，本地家居卖场似乎更明白这个道理。
据了解，有不少家居卖场已经开始走扩展经销商渠道之路。北三环大明宫建材家居批发基地在本月初组织百余家经销商，开展品牌万里行活动，该活动横跨杨凌、宝鸡、平凉、庆阳，挺进延安、榆林、靖边、神木等地，覆盖陕甘两省数十个市县，历时8天，在北三环大明宫建材基地的组织下，注重宣传，扩张分销渠道。同时，北三环大明宫建材家居基地的负责人表示，此次活动不光是帮助经销商，更是希望通过经销商的兴隆带动基地的繁荣。
许多品牌商选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们所带来的效益。因此，卖场带领商户开拓市外市场，争取小区市场、在内，带领商户举行专场专卖，特品特卖，这一类活动都是卖场带给经销商的新渠道。这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，但一旦市场遇冷，反差就会相当明显。
提升卖场服务
在市场旺季的时候，是经销商恳求卖场允许进驻，而如今市场形势持续低迷，卖场的服务不好，经销商更加不愿意入驻。各品牌产品不可能只选择单一卖场合作，经销商感觉到如果没有为商家解决实际上的问题，那么商家对这个卖场就不会重视。如今，家居市场上卖场逐渐增多，尤其是知名家居连锁卖场不断扩张，供经销商选择的卖场就更多了。因此，提升卖场服务质量，成为了卖场稳步发展的基础。
卖场服务是一个复杂的系统性的工程。据了解，大多数中高端卖场都有一套完善或是不断完善的卖场服务机制。可是，如今家居市场形势大不如从前，可能原有的服务机制并不能满足形势的变化，因此，卖场一定要根据形势适时的改变服务机制，确保经销商体验到更细致的服务。
