橱柜经销商：长期受控 期待华丽转身

经历了整个家居行业的危机，橱柜行业正面临着大洗牌。不少实力弱的中小型橱柜企业被淘汰出局，留存下来的企业除了感叹幸运以外，更多的是反思。

一些橱柜行业人士更是表示“家居橱柜经销商正在遭遇‘活熊取胆’”，尽管言辞过于犀利，但是还是引起例如橱柜行业经销商的共鸣。

“活熊取胆”顾名思义就是把熊关到笼子里面，用一根管子插到活熊的胆囊里，一点一滴地把胆汁给抽出来，熊只要多活一天，就会多抽取它一天的胆汁，直到这只熊没有利用价值，就会一脚把它踢开，再换一只活熊。尽管有现代技术表明：采取无管引流技术，采胆汁时，只要将软导管引入，胆汁即可在十几秒中自然流出，而且手术成功率高达100%，且无任何后遗症。但被采胆汁的依旧是活熊，依旧是有感知的。

如今，大部分橱柜产品多出现在卖场，这样橱柜经销商就免不了受到卖场的管控。其实，在橱柜市场发展之前，是不受卖场控制的。反而是橱柜经销商占主导权，尤其是品牌橱柜经销商。后来，橱柜厂家开始转变直营的模式，大势的招商加盟，橱柜卖场的橱柜经销商就越来越多。原来只是，橱柜厂家与卖场共同获利，现在是橱柜厂家、卖场、经销商共同获利，橱柜市场的需求虽然一直在扩大，但卖场、橱柜厂家、橱柜经销商的增速远远超过了需求的增加，共同分割的蛋糕变小了。直接在卖场经营的橱柜经销商就成了卖场开涮的“活熊”，偶尔被瓜分点“胆汁”，不痛不痒，但长此以往就形成了习惯，卖场的霸主摸样便展现出来。

随着行业发展，一些卖场做大做强后逐渐占据强势地位，无论是红星美凯龙还是居然之家，抑或某个省会城市或是地级市的主流家居橱柜卖场，厂家或经销商要想尽一切办法才能挤进这样的卖场，并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好位置，很多时候都是一铺难求，家居橱柜厂家和经销商相对处于弱势的地位。卖场遍地开连锁店，厂家被捆绑开店有苦难言，经销商面对日益饱和的市场，日子也越来越难过。

一方面，有橱柜经销商表示要逃出卖场这座“围城”，一方面，也有经销商表示，卖场的控制实则是加强了橱柜市场的优胜劣汰，对橱柜行业的发展来说并不一定是坏事。然而，事实表明，卖场与经销商现今的这种关系并不利于橱柜市场的长期发展，不然也不会在整个家居行业的危机中损失惨重。