好来屋：品牌实力助经销商“少奋斗五年”

　　品牌即是力量。2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

      以下是好来屋陈晓黎董事长的采访实录，主要内容有分享好来屋奋斗的经验，以及关于行业品牌问题的相关探讨。

      【记者】：陈董，您好。本次建博会，您的感受如何，参展效果怎样?

　　【陈晓黎】：规模越来越大，人流量也是可观的。其实展会对我们来说，不管是满意不满意都要参加的，这是全国最有影响力的展会，只要是要做全国性的品牌，要塑造品牌肯定是要参与这个过程中来。对行业内的品牌推广来说，展会还是很有效的。虽然现在网络有一些新的变化，消费者对网络关注度越来越高，但是传统的展会也依然有着重要的作用，特别是对业内的人士。而且从前两天的情况来看，基本上也是符合我们的预期。

      【记者】：好来屋有请马伊俐做明星代言人，那您觉得企业是否有必要自身内部来产生一个代言人呢?也就是我们所说的明星企业家。家居企业需要这样的企业家吗?
      【陈晓黎】：企业家把自己跟企业高度捆绑在一起，这种方式是可以的。但是橱柜行业里，企业家群体中，能够完全从经营管理里面脱身出来，到精神领域里面去主导企业毕竟是少数。我不是说我们厨卫业没人才，是有人才，但是又有闲，又能冲身而出，又有内外兼修的表现力是很难，这毕竟是需要一些时间在精神层面做传播的。

      【记者】：好来屋本届建博会倡导“少奋斗五年”，可以说是在向客户和消费者传递自身的品牌快速成长之道，那么在这方面好来屋最核心的经验是什么?

　　【陈晓黎】：“少奋斗五年”并不是因为我们的代言人是马伊琍那么简单。好来屋做橱柜有12年的历史，从生产制造到零售，直面终端都有着丰富的经验。高端的模压、烤漆、实木系列，国际上这三个主流的产品，好来屋都是自己生产，有这方面的技术沉淀，有生产制造经验。此外，我们还做终端，所以我们对消费者需求的把握和价值的创造和实现，我们还是很有经验的，还有一个物流配送系统贯穿这两头。“少奋斗五年”是说，参展除了跟业内推荐好来屋，更多是分享我们12年沉淀下来的从业经验，让那些想进入行业的人能够汲取到我们的经验，让他们少走一些弯路。

      【记者】：现在我们整个家居建材的产品，很多还是停留在行业品牌的程度上，真正走到大众品牌的很少，您觉得要从行业品牌走到大众品牌，或者说知名度扩大的话，需要企业从那些方面入手呢?

　　【陈晓黎】：在大的概念下，家居行业没有必要变成大众化，就像你根本不知道世界最出名的花洒是什么牌子、世界上最出名的家具是什么牌子一样，因为它不是汽车、不是化妆品。这是一个低关注，高参与的行业，消费者平常不关注，但是一购买的时候就高度参与。消费者一辈子买到家里的次数是有限的，随着精装房的发展，未来很多的时候也没有选择的余地，买房子的时候可能人家都配好了，甚至你在装修的时候，你包给装修公司，所有的物件都推荐好，搭配好，根据他的预算搭配好，就没必要搞的那么专业了。

      【记者】：所以我们这个行业更看重的是口碑，而不是更多的关注度。

　　【陈晓黎】：目前以我的认知是不需要，以后我不知道。