橱柜市场两极化差异明显 深化改革成趋势

    中国橱柜行业经历了十几年的发展，在逐渐走向成熟的步伐中，受过良好市场环境的庇护，也面临了不少的危机。如今的中国橱柜市场在不断发展中呈现出两极化的现象，而且还愈加明显。

    橱柜企业中高不成低不就的现象开始受到橱柜行业人士的重视，尤其是经历了今年整个家居建材行业的危机。经历市场的低迷期，生存下来的企业开始居安思危，逐渐改善自己的市场管理方式。

    橱柜企业的成败关键：渠道商

   橱柜行业近二十年来呈现快速发展之势，这个行业的生产基地，最初是以家庭作坊式集群发展逐渐走向规模化发展。短短几十年，众多国内企业影响力享誉全国甚至国际，渠道商在这其间起着不可忽视的作用。早在几年前，经销商在行业中几乎处于强权地位，对于新进入市场的品牌而言，借助当地渠道商扩张是成功的“捷径”，利用渠道商强大的分销能力将货分销到各个二、三级地区，并尽快在当地立足、成长。这就导致一些当地的强势经销商开始主宰大权，想进哪就进哪里。

    企业在初期的委曲求全也纵容了渠道商的横行，肆意破坏价格体系，导致市场无序竞争，一个品牌产品的多重价格，被败坏的市场氛围并没有因此扭转历史前进的车轮，品牌芜杂的市场终究会被重新梳理，在经济环境不稳定的情形下，企业品牌一方面要面对国内同行的挑战，另一方面，要迎接国际品牌发起的挑战，最后依然屹立不倒的不是号令群雄的品牌就是权倾朝野的企业。而在一轮又一轮的革新中，渠道商已然失去了最初的优势。

    橱柜市场环境促进深化改革

   渠道商在成全企业发展同时，也给企业造成了诸多压力，企业渠道商成全了品牌的扩张之路，可能也铺就了自己在行业中的下坡路。随着橱柜行业的品牌集中度变高，很多企业在影响力做足之后，开始由做大转为做强，当企业规模足够庞大，具备了自营渠道所需的雄厚资金和实力时，企业开始逐渐摆脱对经销商的依赖，通过一系列措施让渠道扁平化，重新在行业中争到自己的主动权。

    渠道模式的调整是视市场成熟度而进行的。渠道模式并不是厂商可以任意根据竞争的激烈程度和成本的需要而延长或缩短的。橱柜企业开始摆脱传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式，逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。