危机下的五金业发展之路

近日，沈阳铁西区一“五金一条街”出现了一个“怪异”的现象——除了屈指可数的几家店铺照常营业外，大部分五金店铺关门歇业，有的卷帘门半开着，而每家商铺门口前都有几个人十分警觉的扫视着周围，似乎就是卖家。原本热闹的“五金一条街”此刻却显得格外宁静。一歇业五金店铺前的商家表示，这种“满街尽是卷帘门”的状况已经持续十多天，导火索就是有人听说“上面要来打假”，而对于目前这种状况还要持续多久，他也不清楚。

    一听到打假的消息，大家纷纷如躲瘟疫一般关店歇业，除了其他方面的原因，我想关店的五金企业或许也有部分是因为自己的产品质量或者其他方面经不起检验。

    据调研指出，我国五金行业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、福建、山东、河北等省市区，有99%以上的企业为民营中小型企业，这些企业自身存在着发展方式粗放、设备、工艺落后；中、低档产品过剩、高档产品不足；行业集中度低，小、多、散、弱的行业结构等问题。而由于全球金融危机、国家楼市政策的影响导致楼市成交量下滑，五金消费市场也出现疲软；企业生产成本、原材料、劳动力成本上升过快等因素，进一步压缩企业的利润空间。

    近年来，随着市场的发展，在家装日益要求个性化、整体性的今天，厨卫五金除了要求具有防潮、防锈、活动件的疲劳性等功能外，还要具有人性化、智能化、环保性、低能耗，以及与整体家装风格一致的整体性等特点。而国内厨卫五金产品供过于求、外来知名品牌不断蚕食中国五金市场，如进口五金企业百隆、海蒂诗等欧洲企业几乎攘括了我国高端厨卫五金市场和利润较高的品牌市场，进一步“逼迫”国内五金企业与相关部门采取措施改变现状。

    ◆内修

1、培养和引进五金专业人才

缺乏五金专业人才目前已成为制约我国五金行业进一步发展的瓶颈，这在一定程度上也影响了我国五金行业在国际市场上的竞争力。而要解决此问题，企业可走内部开发与外部引进相结合的道路。内部即可加强对企业现有员工的培训，来改善目前的人力资源现状；另一方面，可通过各种途径引进高素质的五金专业人才，提升我国五金企业在市场上的竞争力。

2、加强企业技术创新，提高产品附加值

剖析百隆、海蒂诗等国外五金产品，我们可以发现，其家居五金都融入了新技术、新工艺、新材料。而我国大部分厨卫五金企业目前还是以量的扩张为主，这很难在市场上取得竞争优势，而要改变这一发展模式，需要坚持创新的理念，实现在产品开发与技术改造方面的创新。可以像海福乐五金一样与高等院校、科研单位等进行联合，共同开发新产品，提升产品附加值，进而增强五金企业的可持续发展竞争力。

3、产品外观与功能相结合

随着生活水平的提高，消费者也越来越注重生活品质方面，生活中的每个细节也将引起注意。橱门的开合，抽屉的启闭……家居五金件最能反映生活细节的品质。除了功能性，安全、低碳、省力、无声、舒适等人性化理念将进一步融合入家具五金件的开发设计中。国外高端橱柜领域推出的电子智能抽，实现了橱柜“无拉手”的简洁设计，“一触即发”，五金智能化也是我国五金企业发展的一个方向。

4、找准品牌定位

“现在五金市场已经进入不断细分的状态，不同档次的产品，品牌定位不同。中国五金行业存在大量中小型企业，自身的因素也决定了他们难以达到涵盖所有细分市场的能力，因此，五金企业明智之举就是根据这些细分市场，有的放矢，让自己的产品更具有针对性。”

品牌是企业竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。品牌定位在某种程度上是对消费者的定位。不同消费者对产品有着不同的需求标准，尤其是在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。

 5、创新商务模式

 在厨卫五金业中，许多厨卫五金制造商与终端客户之间缺少联系，过多的依赖零售商来获取客户需求和期望方面的信息，这在一定程度上导致企业与消费者之间信息不对称。为此，五金制造商必须学会如何接近终端客户，为他们带来所需求的产品，并且保证自己赢利。这就需要企业变革流通渠道，有更好的营销能力、更好的销售网络、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、精益生产和柔性制造能力、对员工更好的教育和培训等等新的商务模式。

6、企业联盟，抱团取暖

厂家与卖场的合作、国内企业与国外知名品牌的合作、企业与媒体的战略合作，跨行业合作等等，无论是何种形式的联合，其最终目的都是为了开拓更广阔的市场，而强者与强者之间的联合将越来越普遍。这充分发挥了产业集群所具有的群体竞争优势，利用集群所特有的专业化分工与相互协作功能，加强全行业自身的竞争力。如组成斯凯联盟的斯凯、欧诺斯、家乐华和安帝斯，这四家企业进行强强联合，抱团作战，提升市场竞争力。

    ◆外援

1、协会应发挥纽带作用

各相关协会组织应发挥政府和企业之间的桥梁和纽带作用，及时反映会员的要求和意愿，为会员单位服务，维护会员的合法权益，传达政府的意图并协助政府部门进行行业管理，促进五金行业的发展。

2、政府部门应加大扶持力度

⑴ 增加财税支持，减轻企业负担

“中国这些年在政府投资方面做得不错，但始终没有解决为企业减负的问题，因此下半年积极财政政策的核心就是要为企业减负，不能再把减税停留在口号上。”中央财经大学税务学院副院长刘桓表示。虽然有关部门也采取了相应的措施，但是企业负担依然较重，涉企收费仍然偏多、偏高，违法违规收费依然存在。如有的地方借乱收费缓解财政困难，有的部门利用手中权力收费谋取部门利益，有的基层执法人员违规收费谋取个人利益等。

⑵     改善金融服务，缓解中小企业融资难

目前我国现行的金融体系难以解决中小企业融资渠道少、规模小、成本高等制约“瓶颈”问题。为此，需要加大对中小企业的金融服务，对中小企业的金融服务实施差异化监管，放宽中小企业呆坏账核销条件，允许金融机构中小企业贷款损失准备金提取和贷款损失税前扣除。加大对符合国家产业政策和环保政策的中小企业的信贷投放力度。

⑶     健全服务体系，提高企业素质

推动为中小企业提供职业培训、管理咨询、信用评价、创业辅导、质量检测、共性技术研发等服务机构的快速发展。

⑷     加强技术创新，加快结构调整和产业升级

加大对重大基础设施、企业技术改造和自主创新、节能减排等五金中小企业的支持力度，出台一些有效政策，促使企业发展中国品牌，帮助企业进行新产品研发和技术创新。如建立“创新补偿机制”，通过实施税收减免优惠以补偿企业用于研发的成本投入；对产品创新企业简化审批手续、提供技术咨询等服务。为企业创造良好的发展环境，进而提高企业的国际竞争力。

⑸加强对中小企业的分类指导，加大对小、微企业的支持

我部与国家统计局、发展改革委、财政部颁布了新的《中小企业划型标准规定》，使中小企业的管理更加科学更加规范，其中还增加了微型企业的标准，为进一步加大对小型、微型企业的扶持力度奠定了基础，使各项扶持政策向更为弱势的企业群体倾斜。