外观、功能依旧 橱柜营销难突破

      中国橱柜业形成一个产业的时间并不长。相比家居建材行业中的其他产品，中国橱柜市场的发展仍处于初期发展阶段。任何事物发展的前期，基本都是延续金典的方法、然后不断探索。橱柜企业也不例外，在产品的营销方式上，与其他家居建材行业的推广方式一样，依然是从产品的外观、功能上着手。

      随着整个家居建材行业进入新的低迷期，橱柜市场也受到牵连，许多橱柜企业承受不了重创和家居卖场一起倒下。因此，橱柜企业想继续生存并发展，仅靠以前的营销方式远远不够。

      产品的外观是留给消费者最直观的感受，橱柜商家把其作为营销的必要步骤也在所难免。对于产品外观的描述，大部分橱柜商家都采用千篇一律的方式。无非就是造型美观、时尚等代名词，这些区别不大的描述对消费者来说已经见怪不怪。想通过这些外观描述就能让消费者买账，恐怕很难。据中国家居热线的记者在橱柜卖场随机采访的消费者讲到，“导购员天花乱坠的外观描述我已经在好几个店听到了，描述词都一样，不知道该信谁的产品。”多半消费者对橱柜导购员的产品外观描述不太感冒，有的甚至感到厌恶。

      对于产品功能的介绍，橱柜商的描述就更让消费者摸不着头脑了。随着橱柜产品的发展，各种高新技术被运用到橱柜产品的生产中来。主打新橱柜产品的橱柜商在产品功能上的介绍就会加上智能的字样。虽然现阶段，智能化的东西越来越多，也很受现代人的追捧，但是哪家都打智能牌，难免会制约消费者的选择。

      因此，橱柜商家的营销计划依旧是一本难念的经。橱柜未来的营销之路应该怎样走才合理，橱柜商家最好结合市场的形势与自身产品的特点出发，不要盲目跟风。橱柜产品的外观、功能的描述依旧是营销策略的必须，但是一定要避免同化和夸大化。