橱柜经销有新招 消费价格无标准

　　橱柜一般由台面、门板、柜体、厨电、五金配件构成。橱柜产品的繁多，造成产品的价格的差异化明显。橱柜消费者在购买橱柜时，往往没有确切的价格衡量标准。即时对橱柜的某一个单品有比较系统的了解，但随着橱柜材质的大变化，产品的价格也发生了大改变。消费者对橱柜价格的定位也越来越迷茫。

      橱柜商家如何把握客户，不妨从橱柜产品的价格上下功夫。由于橱柜产品的材质、样式等的不同，橱柜产品的价格大相径庭。橱柜商在想消费者推荐橱柜产品时，可根据消费者的消费喜好来定位不同价格的橱柜。

      一般情况下，橱柜消费者很难讲橱柜店里的所有产品进行的一个准确的估价，因此，大多数橱柜消费者心中并没有一个明确的价格定位。多少钱一米的橱柜更便宜或更贵，什么样材质的橱柜更贵或更便宜，一般的消费者普遍不清楚。橱柜商家在这个情况下，只有根据消费者的喜好来定推荐橱柜。

      许多消费者虽然喜欢打折的产品，但是不一定贪便宜。1元、2元、3元的矿泉水放在消费者面前，大部分消费者会选择2块钱的。在不知道1元的矿泉水是否干净和3元钱的水太贵的思想驱使下，消费者一般都会选择价格适中的2元矿泉水。根据消费者的这个消费心理，橱柜商家不妨试试适中价格产品的推广。

      消费者在进入橱柜店铺时，不仅会观察店内的橱柜产品，还会观察店内的橱柜摆放样式、店内其他物品以及店内的导购员等等，橱柜店所有视线范围内的东西都是消费者会关注的。因此，橱柜商家要准确定位自己的店面形象，从橱柜产品的定位出发，大到店内的整体设计布置、小到橱柜店内导购的衣服等等，都要紧密结合起来统一定制。

      消费者对产品虽然没有一个严格的价格定位，但是从橱柜店面的整体形象来看，消费者会有一个等级标准，“哪一家是高档橱柜产品、哪一家是中低档橱柜产品”这是消费者在进店之前会评定的。因此，橱柜商要把握好目标消费者，就必须根据产品特点、目标消费群体的特点等来设置店面形象。