家居行业动荡不安 家具销售渠道建设该何去何从

　　随着行业低潮持续，竞争越来越激烈。虽然竞争是好事，通过相互挑战、相互学习、不断改进，才能推动整个行业的发展。家居企业和卖场要想做大做强，需要整个家居行业共同努力。面对如此混乱的家居市场，很多企业和经销商越来越迷茫，家居销售渠道建设该何去何从？

　　家居业的敏感时期

　　行业洗牌现象目前在成都家居行业中是存在的，现在家居行业同质化现象越来越严重，品牌好的企业会越来越好，不注重品牌的企业在某种程度上正在成为被减掉的“5家”。

　　无论是房产新政后的敏感时期，还是现如今家居行业的极度冰冻期，家居卖场的扩张都没有暂停或延缓。这种扩张也反映了卖场之间的激烈争夺，它不仅是地区、店面面积的扩张，同时也是家居文化、经营理念、核心竞争力的扩张。

　　很多人甚至预测中国家居行业未来3到5年会出现“6-5”的局面，就是6家企业中会有5家倒闭。而居然之家杭州店关门、“德家家居广场”倒闭似乎也在一定程度上印证了这一说法。

　　新进卖场难进军

　　对于卖场新势力而言，没有足够的实力及创新是难以立足的。一方面，卖场扩张速度很快；另一方面，卖场淘汰的速度也不慢。在谁都没有绝对的市场话语权时，卖场的规模是决定未来发展的重要因素。

　　新卖场一般还是倾向于做大规模，这样能给消费者好感，会使消费者感觉卖场很有实力，对这家卖场产品的期望值以及信任度也就较高。因而卖场首先要打造良好的形象。无论是哪种家居销售渠道都有其自身优势，关键还是看企业和卖场对自身的定位。

　　如果一个企业的实力够强，产品定位为中高端，传统卖场和直销模式是最合适的选择。而家居卖场的定位一定要创新。一家新卖场进驻新市场，首先要亮出自己的特色。卖场和企业要多了解对手，把握自身，作出准确定位。大而全的定位其实并不适合卖场的发展，新卖场应该努力走精而专的路线，细分市场，细分消费者。

　　传统卖场有潜力

　　传统卖场特别是新建的大型家居卖场多集购物、休闲为一体，其设置更加人性化，为消费者节省了更多的时间，并且能让消费者轻松做到货比三家。成都大型家居卖场的扩张以及新卖场的入驻都说明了传统卖场在发展上的优势。家居企业和经销商应该冷静应对，抓住主流趋势，而不是被眼前的家居乱象打乱阵脚。

　　风起云涌的家居行业诞生了一大批企业、经销商，也催生出多元化的家居渠道，例如传统卖场、独立店、直营店、家居一条街。在种类繁多的家居渠道模式中，哪种渠道更适合未来中国家居行业，能帮助家居企业走得更远呢？

　　家居一条街多容纳很多家居品牌，家居与建材聚集在一条街发展，产品多属中低端产品，价格较便宜，中低收入者或在品位上要求不高的消费者多会选择在此购买家居。

　　传统家居卖场品牌相对较多，对入驻品牌的要求也较高，利用品牌捆绑效应来提升卖场的整体品质。而且，家居消费是艺术化的、多元化的，要消费者共同认定同一个品牌是比较困难的，传统家居卖场为消费者提供了多元化的选择。