“大洗牌”防出局策略归纳：橱柜厂商经销商 强强联手

　　今年注定是橱柜行业的洗牌年，不容乐观的市场形势让无论是家居橱柜企业、各大家居卖场卖场，还是橱柜经销商都带来了严峻的考验。相当一部分橱柜经销商正面临“生存还是死亡”的抉择。困境重重，如何突围而出，三方以如何的排列组合方式进行合作起到了举足轻重的作用。

 

 

　　家具橱柜经销商的成本主要包括以下几块：产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年，以上几项成本却都有较大幅度的上升，给橱柜经销商的经营带来了极大的压力。

 

　　一方面，卖场生意冷淡，租金越来越贵。十余年来，成都家居大卖场数量与日俱增，卖场容量远超市场需求的应有容量，这导致市场蛋糕被摊薄，单位店面销量下滑。在此情况下，财大气粗的卖场在装修上极尽奢华，在租金上唯恐不高，橱柜经销商在实力处于弱势，只能逆来顺受，强力支撑。此外，大卖场为了实现租金利益的最大化，更愿意招揽实木、软体家具品牌入驻，成都众多板式家具品牌橱柜经销商在卖场备受挤压，店面在卖场内位置较偏，经营难度加大。

 

　　另一方面，橱柜经销商拿货费用增加，零售价却无法相应提升。在全球经济大环境的影响下，我国近几年物价一直处于快速增长中，各种原材料涨价导致制造成本上升，石油涨价拔高了物流成本，使得家具橱柜企业不得不通过提高供货价的方式，将成本压力转嫁给橱柜经销商，而橱柜经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价，只能自身消化拿货成本的压力。

 

　　此外，随着员工薪酬、装修费、水电费、宣传推广费、促销活动费等店面日常运营费用迅速增加，积小成大，给橱柜经销商很大的压力。

 

　　在成本增加的情况下，橱柜经销商的盈利空间却不断压缩。近两年，家居卖场数量以惊人的速度增加。对于橱柜经销商来说，无论跟进还是不跟进，店面的销量因市场分流而下降了，很多橱柜经销商为了求得生存，不得不通过大幅降价促销来提升销量。加上西部家具橱柜经销商大多以个体户的形式存在，管理方式粗放，抵御风险的能力弱，在市场洗牌加速的环境下，一大批橱柜经销商因连月亏损而退出行业。

 

 

　　据了解，多年来，成都不少成熟的口岸的家居卖场，一再以营运成本的上涨为借口，不断提高卖场的租金，使得橱柜经销商倍感压力。一个一线城市的300平方的场租接近50万元，装修50万元，管理员工30万元，卖场收取广告费用20万元，转让费用200万元，才能够进驻开张。如此高的场租和运营费用，没有一定经济实力及经营管理经验的橱柜经销商是不敢下手的，而且花大价钱进驻后，一连几个月卖不出几件家具是常有的事。试想，这样的生存环境有几个橱柜经销商可以承受。笔者也经常看到，这些大卖场内经常有店铺在装修，这说明该店铺原来的橱柜经销商已因经营难以为继而撤场，店面又换新品牌进驻。

 

　　时下，橱柜经销商要求卖场降租的呼声高涨，加上橱柜经销商联盟等行业组织的出现，橱柜经销商的话语权增强，一些地方出现了橱柜经销商联合抗租，抱团与卖场谈判，甚至集体撤场的现象，这也给家居卖场带来了一定压力。但这些仍不足以改变家居卖场与橱柜经销商的关系，卖场仍拥有强势地位，在对话中占据主动。

 

 

　　橱柜经销商在“斗”不过大卖场的情况下，寻求橱柜企业的支援是一着不得不走的棋。因为从利益来看，橱柜经销商与橱柜企业是同一根线上的蚂蚱，也更容易得到橱柜企业的同情与帮助。一般而言，橱柜经销商只要加强沟通，处理好与橱柜企业老总的关系，往往能获得更好的培训服务、更多进货优惠、更高的销售返利，这些对于改善橱柜经销商的经营是有帮助的。

 

　　此外，内地橱柜经销商还可以发挥主动性，利用自身的资源帮橱柜企业牵线，为橱柜企业物色新的生产基地。一旦橱柜企业在内地建立了自己的生产加工基地，必能更好地服务橱柜经销商，帮助橱柜经销商扩大规模，增强店面的辐射力。

 

　　随着经营困难的进一步加大，橱柜经销商需要发挥自己的智慧，一方面与卖场周旋，一方面争取橱柜企业的扶持。只有两手都硬起来，橱柜经销商才能争得主动，迎来生存发展的机会。