渠道下沉有绝招 橱柜行业拓宽市场有妙招

　　在橱柜厂商继续拓宽渠道的当下，随着整个橱柜行业渠道拓宽成为主流提升方法，中国橱柜热线小编为您仔细分析，充分谋划策略：

 

 

　　橱柜厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。如果现有渠道还没有建设稳定，再去开拓新的市场，遍地撒网无异于丢了西瓜拣芝麻，得不偿失。另外，渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经，难免激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划，在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益，只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现企业战略规划和市场整合的目的。

 

　　渠道下沉怎么沉？沉到哪？新的分销商能否为企业作出持续的业绩贡献？渠道下沉后企业内部应该如何应对？这些都应该是橱柜厂家在渠道下沉前应该思考的问题。一味的为了下沉而下沉，最终只能沉沦在营销理论的潮流中，非但无助于业绩的提升，还可能动摇现有的营销渠道，给企业带来负面影响。

 

 

　　中国的二三级城市人口庞大，但是并不意味着那都是你的客户群体。每个橱柜厂家的产品定位和目标人群不同，这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估，然后就所做出的评估制定相应的计划，如选择志同道合的经销商，针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品，为经销商提供形象统一的展厅设计、给予橱柜代理、橱柜经销商必要的产品和销售培训，协助其做好促销活动等。

 

 

　　渠道下沉使得橱柜厂家更贴近销售者，销售收入增加，市场敏感度增强，企业对市场掌控能力得以提升。对橱柜品牌发展而言，实乃功在当代，利在千秋之举。但是问题也随之而来，深度分销使得经销商的队伍急剧壮大，如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。对于一个实行连锁加盟企业来说，真正的利润源泉不在于货品利润，而在于品牌利润和管理利润。目前市场日渐成熟，招商工作也越发艰巨，如何留住加盟商并使成为有效终端，企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外，企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。