南京苏斯帕：专业和质量成就全球品牌
2008年，南京苏斯帕逐步从汽车行业转向中国橱柜市场，成绩已经非常傲人。目前就橱柜上翻门方面，橱柜十大品牌中基本上有8大品牌是苏斯帕非常良好的合作伙伴。
《橱柜配材》：非常高兴苏斯帕的销售总监唐峰先生能接受我们慧亚资讯的采访，唐总，您好！这次参加广州建博会，贵企业推出了哪些新品，这些新品有什么特点，您能给我们介绍一下吗？
唐总：你好。我们这次展会主要推出三大新品，一个叫Varistand-SUSPA液压升降器，这个是我们今年在国内做国产化的产品，它将气弹簧导轨、以及整套系统结合在一起，不要插电，手感非常好，质量优质，价格也不是很贵，产品性价比非常高，非常方便一些吧台、升降的使用；第二，你们可以看到那边一个电动升降的产品，它是利用电气的产品，目前在欧洲很多办公室包括家庭的一些茶几、升降台面都有广泛应用；这是两个主推的产品，第三个推出的新品是内置式的，我们叫Touch-lift，它的特点是完全用机械的，可以有效将厨房中不希望看到的东西收纳在其中，在使用时可以将其按上来，使用非常方便，目前，一些橱柜行业的客户希望可以将其开拓成一个内置式的调味篮或者是内置式的显示频等。
《橱柜配材》：贵公司通过这些亮点产品想给业界传达一个什么样的信息呢？
唐总：你好！之前我们也参加了很多展会，如上海展、广州展都会参加。今年这次参展，主要不同点是我们想通过这个展会给业界传达我们将更专注于橱柜市场这样一个信息。我们苏斯帕是一家成立于1959年的德国纽伦堡的企业。五十多年来，我们一直致力于减震产品的研发，从最初的摩托车的减震器到洗衣机的减震器，到后来的座椅升降气弹簧到汽车的气弹簧，如今延伸到家居以及橱柜行业的气弹簧。
从2001年进入中国以后我们主要致力于汽车工艺，目前在中国乘用车市场我们有很大的占有率。2008年后，我们逐步专注于中国橱柜市场，目前就橱柜上翻门方面，橱柜十大品牌中基本上有8大品牌是我们苏斯帕非常良好的合作伙伴。
今年，我们更多地会从汽车行业转入到家居行业特别是橱柜市场，这是第一个信号，第二个你可以看到我们的产品，我们从原来的机械类产品如减震器等，延伸到引用一些电气产品，如电动升降、智能化的产品。
《橱柜配材》：苏斯帕在中国也有十几年了，发展一直比较好，您认为苏斯帕在市场上的最大核心竞争力有哪些？
唐总：我们作为一家德国的传统机械行业，专注做汽车减震器产品，这是一个非常细分的行业，虽然面窄但是我们专注于做我们的产品，做到极致。在这个小小的产品上不断完善，不断做一些新的研发，比如改变一些小小的结构，比如功能的研发，让其功能有各种不同的变化……在这个行业做得非常深，因为我们专注于这个细分行业，专注于这个产品，目前，我们苏斯帕在气弹簧这方面处于全球领导者的地位。
专注是我们的核心竞争力之一，第二是产品质量这方面，因为我们没有做得范围很广，而是专注于一个方面，所以也更加关注产品的质量，因为我们产品的特点不允许我们有一点的失误，一旦我们有一些质量上的问题，就会造成我们在市场上完全没有立足之地，所以我们的产品在质量上要求非常严格、非常高。
苏斯帕在全球市场以及中国市场上的印象就是我们的专业和质量。
《橱柜配材》：如今越来越多的企业开始注重品牌的力量，贵企业在品牌塑造上有什么举措？
唐总：我们也非常注重品牌，作为一个五十多年的德国企业，我们认为品牌是企业的一个生命力。而在品牌建设方面，我们觉得最重要的是把自己的内功做好是第一个方面，像我们的质量、我们的专业就是我们做品牌建设的基础，我们觉得正是因为我们的专业、我们的质量让客户认可我们苏斯帕，这是一个无形的品牌建设。
第二个方面，在其他商务运作方面，我们也越来越多地参加展会，以及对媒体投放适度的广告等。我们希望通过与媒体合作，将苏斯帕发生什么改变，或者苏斯帕专注于什么在第一时间告诉我们的客户以及市场；也通过各种渠道了解客户的需求，以便及时做一些调整。
第三个方面，目前我们对代理商的队伍建设要求非常严格，我们代理商的体系建设以及监管要求非常高，我们也希望无论我们苏斯帕德国公司还是中国公司或者是我们苏斯帕的代理商队伍，带给我们客户的是非常高素质的非常专业的气弹簧的品牌形象。
《橱柜配材》：对于此次展会，您有什么感触，请唐总跟我们分享一下。
唐总：这次参展的感受可以用一句话来概括，就是痛并快乐着。为什么这么说呢？因为客户比较多，我们所有参展的同事这几天一直在迎接客户的来访，以及展会后的一些商务的活动，
感觉就是这几天的工作量非常大；但是，很多客户对我们的产品非常认可，这让我们非常高兴。所以整体来说是痛并快乐着。
唐总：你好。我们这次展会主要推出三大新品，一个叫Varistand-SUSPA液压升降器，这个是我们今年在国内做国产化的产品，它将气弹簧导轨、以及整套系统结合在一起，不要插电，手感非常好，质量优质，价格也不是很贵，产品性价比非常高，非常方便一些吧台、升降的使用；第二，你们可以看到那边一个电动升降的产品，它是利用电气的产品，目前在欧洲很多办公室包括家庭的一些茶几、升降台面都有广泛应用；这是两个主推的产品，第三个推出的新品是内置式的，我们叫Touch-lift，它的特点是完全用机械的，可以有效将厨房中不希望看到的东西收纳在其中，在使用时可以将其按上来，使用非常方便，目前，一些橱柜行业的客户希望可以将其开拓成一个内置式的调味篮或者是内置式的显示频等。
苏斯帕销售总监 唐峰
《橱柜配材》：贵公司通过这些亮点产品想给业界传达一个什么样的信息呢？
唐总：你好！之前我们也参加了很多展会，如上海展、广州展都会参加。今年这次参展，主要不同点是我们想通过这个展会给业界传达我们将更专注于橱柜市场这样一个信息。我们苏斯帕是一家成立于1959年的德国纽伦堡的企业。五十多年来，我们一直致力于减震产品的研发，从最初的摩托车的减震器到洗衣机的减震器，到后来的座椅升降气弹簧到汽车的气弹簧，如今延伸到家居以及橱柜行业的气弹簧。
从2001年进入中国以后我们主要致力于汽车工艺，目前在中国乘用车市场我们有很大的占有率。2008年后，我们逐步专注于中国橱柜市场，目前就橱柜上翻门方面，橱柜十大品牌中基本上有8大品牌是我们苏斯帕非常良好的合作伙伴。
今年，我们更多地会从汽车行业转入到家居行业特别是橱柜市场，这是第一个信号，第二个你可以看到我们的产品，我们从原来的机械类产品如减震器等，延伸到引用一些电气产品，如电动升降、智能化的产品。
《橱柜配材》：苏斯帕在中国也有十几年了，发展一直比较好，您认为苏斯帕在市场上的最大核心竞争力有哪些？
唐总：我们作为一家德国的传统机械行业，专注做汽车减震器产品，这是一个非常细分的行业，虽然面窄但是我们专注于做我们的产品，做到极致。在这个小小的产品上不断完善，不断做一些新的研发，比如改变一些小小的结构，比如功能的研发，让其功能有各种不同的变化……在这个行业做得非常深，因为我们专注于这个细分行业，专注于这个产品，目前，我们苏斯帕在气弹簧这方面处于全球领导者的地位。
专注是我们的核心竞争力之一，第二是产品质量这方面，因为我们没有做得范围很广，而是专注于一个方面，所以也更加关注产品的质量，因为我们产品的特点不允许我们有一点的失误，一旦我们有一些质量上的问题，就会造成我们在市场上完全没有立足之地，所以我们的产品在质量上要求非常严格、非常高。
苏斯帕在全球市场以及中国市场上的印象就是我们的专业和质量。
《橱柜配材》：如今越来越多的企业开始注重品牌的力量，贵企业在品牌塑造上有什么举措？
唐总：我们也非常注重品牌，作为一个五十多年的德国企业，我们认为品牌是企业的一个生命力。而在品牌建设方面，我们觉得最重要的是把自己的内功做好是第一个方面，像我们的质量、我们的专业就是我们做品牌建设的基础，我们觉得正是因为我们的专业、我们的质量让客户认可我们苏斯帕，这是一个无形的品牌建设。
第二个方面，在其他商务运作方面，我们也越来越多地参加展会，以及对媒体投放适度的广告等。我们希望通过与媒体合作，将苏斯帕发生什么改变，或者苏斯帕专注于什么在第一时间告诉我们的客户以及市场；也通过各种渠道了解客户的需求，以便及时做一些调整。
第三个方面，目前我们对代理商的队伍建设要求非常严格，我们代理商的体系建设以及监管要求非常高，我们也希望无论我们苏斯帕德国公司还是中国公司或者是我们苏斯帕的代理商队伍，带给我们客户的是非常高素质的非常专业的气弹簧的品牌形象。
《橱柜配材》：对于此次展会，您有什么感触，请唐总跟我们分享一下。
唐总：这次参展的感受可以用一句话来概括，就是痛并快乐着。为什么这么说呢？因为客户比较多，我们所有参展的同事这几天一直在迎接客户的来访，以及展会后的一些商务的活动，
感觉就是这几天的工作量非常大；但是，很多客户对我们的产品非常认可，这让我们非常高兴。所以整体来说是痛并快乐着。
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