橱柜营销可参考美国企业要素来实行基本方案
能够具有独特的天赋眺望到很远的前景能够根据不断变化的市场需求调整自己的企业，在市场趋势出现改变之前，就准确地做出了预测，同时对企业做出相应调整以适应市场发展趋势，就能准确的确定营销的方位。
橱柜行业惊人的发展速度让许多商家纷纷看好。橱柜行业火热不代表橱柜营销就能火热，今天小编整理出一套美国企业营销方案，看看是否能找到一些共通点?
橱柜行业的“西学东渐”是民族橱柜崛起的必经之路早已经为业内人士所共识，让大家很感兴趣的是，发达国家的橱柜企业是如何运作的呢？OK？让我们看看美国的橱柜大佬们是怎样制定营销策略的。
拓展区域市场空间
1995年，蓝科公司的拥有者兼总裁道尔（DoyleHale）和他的合作伙伴丹尼斯（DennisSchillinger）决定成立一家橱柜公司（CabinetSolutions），这是一个基于区域性市场的住宅橱柜公司。
“我们意识到这一地区没有一家为客户提供定制服务的橱柜商店。”道尔说，“我们认为自己能为顾客提供全套的家居设计解决方案，从客户的橱柜翻修到个性化定制橱柜。我们已经拥有相关的生产设备、技术人员以及可供业务拓展的其他资产。”
现时，蓝科公司拥有一个面积为2500平方英尺的橱柜问题解决方案展示厅，和一个占地4000平方英尺的工厂，为奥尔顿市的住户、建筑师和商业设计师提供服务。
“虽然当前的市场情况不妙，但我们公司在商业上仍得到了较好发展。”道尔说。橱柜解决方案之所以受到客户欢迎，要归功于蓝科公司能够让一般的橱柜产品经过一番设计加工，摇身一变成为独具个性的产品。道尔说：“我们有一家商店，陈列了许多加工好的产品。屋脊橱柜公司为我们提供基础产品，我们为这些基础产品增加一些特色，于是半定制化的橱柜就变成了顾客确实想要的完全定制化的橱柜。”
这种个性化服务正是蓝科公司想要告诉消费者的。蓝科公司为此加大了宣传推广力度，投放报纸和广播广告，然而，报纸和广播广告并没有给蓝科公司带来很显着的销售拉动力。如今，蓝科公司找到了一些更为有效的广告投放方式，比如将广告投放在每4个月出版一次的《电信》（TheTelegraph）杂志上。这些生活气息浓郁的杂志主要面向高端消费群体，而他们正是蓝科公司的目标客户。
“同时，我们也开始关注户外广告牌。”道尔说，“我们经常听客户说他们是如何找到我们：‘我开车路过某个地方刚好看到广告牌。’户外广告牌能给我们的业务拓展带来更多的机会。”
营销成功之处来自于训练有素的员工，设计师，以及持续保持吸引力的陈列室，摆放在陈列室中的产品格外醒目，可以积极地呼应顾客的需求；此外，还要为顾客提供极具想象力、吸引力的服务。这些营销老手能够果断决策，迅速判断某套营销策略是否起够发挥作用，并且决定是否用另一套更有可能取得成功的营销策略取而代之。
消费者分析
目前消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，手中有些存款的消费人群。这部分群体大都生活在社会中上等，他们已不必为最基本的需求——生存需求再犯愁了，而是该考虑自尊需求的时候了。他们很向往同伴、亲戚朋友及同事的尊敬和赞美，从而实现自我满足和自尊需求。阜新地区目前有整体橱柜的家庭不多，如果能满足消费者的自尊需求，使他们成为首批购买者，利用消费者虚荣和炫耀的心理，带动大批潜在消费者的出现及实施购买行为。
市场细分及市场定位
以中、青年群体作为目标消费者，青年作为主要目标消费者，对蓝格橱柜及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大的开拓了未来广阔的潜在市场。
⑴青年人。以即将结婚或已结婚不久的青年群体作为首要切入点。因为一旦结婚就会涉及到室内装修及厨房建设，而大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的青年主体就是青年女性。
⑵中年人。步入中年，家庭、事业都已稳定，辛苦创业十余年，手中应有些存款，与青年群体一样，大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的主体就是中、青年女性消费群体。
如何打动中、青年女性消费者的心呢——这就是本次广告宣传活动的核心！女性消费者往往是感性的，理性消费者很少，所以本次广告宣传活动的重点就是以情动人，用一系列的情感活动来说服女性消费者并实施购买行为。
换句话来收，成功的营销者能将一些基础产品摇身一变成为与众不同的家居装饰物，满足顾客的多样化需求。他们具有独特的天赋，能够倾听顾客的声音，创造出的产品无论从价格角度还是审美角度都能恰如其分地迎合顾客的口味。
在美国，一部分橱柜企业倾向于以一种温和、低调的方式宣传推广产品；而另一些橱柜企业喜欢采用对顾客具有撼动力的手段，以便让顾客掉过头来，对自己的宣传促销活动行注目礼；有的经销商在宣传推广时，使尽了各种高科技手段；有的经销商则更倾向于将促销活动与时下的热点事件联系到一块，打包推销出去。
能够具有独特的天赋眺望到很远的前景能够根据不断变化的市场需求调整自己的企业，在市场趋势出现改变之前，就准确地做出了预测，同时对企业做出相应调整以适应市场发展趋势，就能准确的确定营销的方位。
橱柜行业的“西学东渐”是民族橱柜崛起的必经之路早已经为业内人士所共识，让大家很感兴趣的是，发达国家的橱柜企业是如何运作的呢？OK？让我们看看美国的橱柜大佬们是怎样制定营销策略的。
拓展区域市场空间
1995年，蓝科公司的拥有者兼总裁道尔（DoyleHale）和他的合作伙伴丹尼斯（DennisSchillinger）决定成立一家橱柜公司（CabinetSolutions），这是一个基于区域性市场的住宅橱柜公司。
“我们意识到这一地区没有一家为客户提供定制服务的橱柜商店。”道尔说，“我们认为自己能为顾客提供全套的家居设计解决方案，从客户的橱柜翻修到个性化定制橱柜。我们已经拥有相关的生产设备、技术人员以及可供业务拓展的其他资产。”
现时，蓝科公司拥有一个面积为2500平方英尺的橱柜问题解决方案展示厅，和一个占地4000平方英尺的工厂，为奥尔顿市的住户、建筑师和商业设计师提供服务。
“虽然当前的市场情况不妙，但我们公司在商业上仍得到了较好发展。”道尔说。橱柜解决方案之所以受到客户欢迎，要归功于蓝科公司能够让一般的橱柜产品经过一番设计加工，摇身一变成为独具个性的产品。道尔说：“我们有一家商店，陈列了许多加工好的产品。屋脊橱柜公司为我们提供基础产品，我们为这些基础产品增加一些特色，于是半定制化的橱柜就变成了顾客确实想要的完全定制化的橱柜。”
这种个性化服务正是蓝科公司想要告诉消费者的。蓝科公司为此加大了宣传推广力度，投放报纸和广播广告，然而，报纸和广播广告并没有给蓝科公司带来很显着的销售拉动力。如今，蓝科公司找到了一些更为有效的广告投放方式，比如将广告投放在每4个月出版一次的《电信》（TheTelegraph）杂志上。这些生活气息浓郁的杂志主要面向高端消费群体，而他们正是蓝科公司的目标客户。
“同时，我们也开始关注户外广告牌。”道尔说，“我们经常听客户说他们是如何找到我们：‘我开车路过某个地方刚好看到广告牌。’户外广告牌能给我们的业务拓展带来更多的机会。”
营销成功之处来自于训练有素的员工，设计师，以及持续保持吸引力的陈列室，摆放在陈列室中的产品格外醒目，可以积极地呼应顾客的需求；此外，还要为顾客提供极具想象力、吸引力的服务。这些营销老手能够果断决策，迅速判断某套营销策略是否起够发挥作用，并且决定是否用另一套更有可能取得成功的营销策略取而代之。
消费者分析
目前消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，手中有些存款的消费人群。这部分群体大都生活在社会中上等，他们已不必为最基本的需求——生存需求再犯愁了，而是该考虑自尊需求的时候了。他们很向往同伴、亲戚朋友及同事的尊敬和赞美，从而实现自我满足和自尊需求。阜新地区目前有整体橱柜的家庭不多，如果能满足消费者的自尊需求，使他们成为首批购买者，利用消费者虚荣和炫耀的心理，带动大批潜在消费者的出现及实施购买行为。
市场细分及市场定位
以中、青年群体作为目标消费者，青年作为主要目标消费者，对蓝格橱柜及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大的开拓了未来广阔的潜在市场。
⑴青年人。以即将结婚或已结婚不久的青年群体作为首要切入点。因为一旦结婚就会涉及到室内装修及厨房建设，而大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的青年主体就是青年女性。
⑵中年人。步入中年，家庭、事业都已稳定，辛苦创业十余年，手中应有些存款，与青年群体一样，大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的主体就是中、青年女性消费群体。
如何打动中、青年女性消费者的心呢——这就是本次广告宣传活动的核心！女性消费者往往是感性的，理性消费者很少，所以本次广告宣传活动的重点就是以情动人，用一系列的情感活动来说服女性消费者并实施购买行为。
换句话来收，成功的营销者能将一些基础产品摇身一变成为与众不同的家居装饰物，满足顾客的多样化需求。他们具有独特的天赋，能够倾听顾客的声音，创造出的产品无论从价格角度还是审美角度都能恰如其分地迎合顾客的口味。
在美国，一部分橱柜企业倾向于以一种温和、低调的方式宣传推广产品；而另一些橱柜企业喜欢采用对顾客具有撼动力的手段，以便让顾客掉过头来，对自己的宣传促销活动行注目礼；有的经销商在宣传推广时，使尽了各种高科技手段；有的经销商则更倾向于将促销活动与时下的热点事件联系到一块，打包推销出去。
能够具有独特的天赋眺望到很远的前景能够根据不断变化的市场需求调整自己的企业，在市场趋势出现改变之前，就准确地做出了预测，同时对企业做出相应调整以适应市场发展趋势，就能准确的确定营销的方位。
点击查看全文
