家居危机下的橱柜行业将目标转向二、三线城市

　　受金融危机影响，家居行业很多市场都出现萎缩，接着楼市新政的出台，不得不加重了家居行业低迷程度。不少企业在逆境中越战越勇，不断扩张市场范围，将战略目标转向二、三线城市。

 

　　二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，橱柜销售成本远低于一线市场。更主要二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。

　　橱柜企业进军二三线市场需做好长线准备

　　二三线市场长期被中小型橱柜企业占据，橱柜市场操作混乱。没有完整的行业标准，就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有，橱柜产品的质量服务无从保证。客户需要什么橱柜，企业就做什么橱柜，橱柜企业一度被误认成为廉价的定做公司，严重扰乱了市场竞争。品牌橱柜要取得市场份额，保证产品的高质量和服务是最基本条件。

　　二级，三级市场大有可为

　　今年来各地的城市规模发展迅速，中心城市与二、三线城市之间的差距日益减小，二级，三级市场的购买力有了很大的提高。区域市场的重要性正强化，在橱柜市场逐渐向精细化营销过渡的时期，一些强势品牌加大了对二、三线市场的投入。区域市场将是接下来橱柜品牌竞争的重要战略筹码。部分地市级的小城市，橱柜销售额达到百万元以上，市场回报非常可观。

　　做好打阵地战准备

　　开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。