经销，三大思维导向

随着木门市场竞争的加剧，如何维护经销商渠道，提升经销商的能力，并与之携手在市场中赢得一席之地，是每个门企都要思考的问题。一立方作为木门行业的领导品牌，以三大思维考量经销：第一，明白经销商的重要性，能适当引导他们同发展；第二，与经销商一起抢占市场，要先明确自己的优势；第三，定位明确，所供给的东西要能满足需求，方能和经销商共同获得成功。

经销商是企业的命脉

一立方于上半年三月份和六月份，分别在济南和泰安举行了两次大型招商会，特别是泰安招商会，反响很大，招商结果更是极其成功，光现场签约人员就达到四十多家。两次大型招商会，再加上多次的小型区域招商，现阶段，公司的经销商已达到两百多家。国庆将至，张家界、武汉、太原、河北唐山、河南濮阳、淄博临淄、济宁梁山、诸城王、江苏盐山等，多地专卖店集中开业。

从某种程度上来讲，顾客是我们衣食父母，如果再换个角度，范围缩小一下，经销商其实是一个企业的命脉。经销商发展好了，他们做好了，那么企业才能做好。也就是说企业跟经销商是息息相关的，大家是紧密相扣的。对于立方来讲，一直秉承着这样的理念，全力扶持经销商，全力支持经销商，这种支持不单纯是从物质上支持，也包含有理念上的支持。尤其是对他的团队建设，营销的策划，市场的推广，店面的展示、设计等等，公司有一整套完善的服务体系，也是代表国内来讲非常一流的水准为经销商服务，这是我们对经销商的支持、服务。

在经销商迅速增加的过程中，一立方还全面制定了针对经销商的培训体系，从店内陈列原则，到导购礼仪话术，再到安装、售后服务等。为了能更好的服务每一位完全信赖一立方的经销商，公司计划在下半年内进一步增加对现有经销商物力及人力的支持。帮助已开业的经销商稳定市场，保证还未开业的每一个专卖店都能在最短的时间内开业，并能在开业之际取得最好的开业效果。凡是加入一立方的经销商朋友，都能全程享受“多对一”的跟踪指导服务。

抢占市场，有优势十一条

一立方木门虽为年轻品牌，但凭借着强大的集团背景及十一大品牌优势，已经迅速抢占了广大的北方市场。

其一，企业实力出众，亚太区最具规模、最具影响力的家居产品研发设计制造商；

其二，行业前景广阔，市场空间巨大；

其三，欧洲品牌背景，秉承纯德国设计风格，具有国际一线的研发团队；

其四，产品种类齐全，组合科学合理，适合不同层次的消费者需求；

其五，宏大的生产规模，先进的进口设备，通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等，确保产品优异品质；

其六，企业发展迅速，先后被评为“省级林业产业化龙头企业”、“市级农业产业化重点龙头企业”、“中国信用企业认证体系示范单位”等荣誉；

其七，企业出口市场巨大，通过美国加州CARB认证，欧洲CE认证，获得自营进出口权，产品主要销往全国各大中城市和欧美市场；

其八，企业坚持“客户第一，质量上乘”的原则，拥有完善的客户服务体系；

其九，一流的营销团队；

其十，根据不同加盟情况，给予人性化的加盟优惠政策，最大的降低加盟风险；

其十一，独有的企业文化，确保加盟商与企业的亲密，实现真正的共同发展，共同进步。

定位中高端，远景无忧

未来的十年是城镇化建设拉动经济的十年。虽然房价居高不下，但是房产的需求也就是城镇化的需求量会越来越大，买房的人会越来越多。房价的空间高也意味着房价上升的空间很小，但是家内材料需求这块肯定是存在的，也就是刚需。所以，未来市场的量其实还是很大的。

一立方的橱柜、木门、衣柜的价位属于中高，性价比下来，价格是相对低的。这个市场前景更广，远景是不用去担心的。虽然说国家严控房市，但是整体趋势是挡不住的。我们也要考虑到城镇化的建设，其实高端需求这一块还不是绝大部分人的需求，真正占消费比率最大的还是中间和中下部分消费群。所以，一立方也考虑到这些问题，考量符合未来二三线城市发展的路，对地级市县级市这部分消费群体也有所关注。

一立方要走性价比最高，品质高端位，但价格居于中低端位的经营道路。也就是说，这就决定了企业的定位和产品的定位。我想，定位明确后，我们企业市场的路会越走越广，市场容量会越来越大，也能满足人们对高质量生活的要求和需求。

                                                                           文/谢辉（山东立方木业科技有限公司企划总监）