那些“奇葩”的家居营销
营销出场需要理由吗？需要吗？不需要吗？……生意好，可以“锦上添花”；生意不好，则更要促销一下给予刺激。在当前的家居建材市场，想要给营销找出一个理由，实在是再简单不过了。一定要是重大节假日吗？答案显然是否定的。从近几年火爆的各种“双十一”、、“520”等日期和主题解读论来看，只有不做营销的选择，没有找不出的促销噱头。
家居业常言“淡季谈营销，旺季谈促销”，目前，虽然正值传统“金九银十”的旺销之际，但也处于行情不佳的淡销时期。在这一活动旺盛的营销时期，怎样做才能被消费者选中？不妨看看那些年“奇葩”的家居促销，从“奇葩”中发掘亮点，取之精华，为这一季营销添码加力。
◎ 理念营销篇：2013年TATA木门千里骑行
奇葩指数：★★★★
5个人，17天，1800公里，来自七台河TATA木门城市经理王春光带领其城市的4名员工从七台河出发，沿途经过近40个县、市级城市一路骑行到北京。这是距离去年10月，TATA员工骑行挑战赛后的再一次自行车远征挑战赛。此次骑行，从七台河到北京，沿途经过近40个城市。每经过一个城市便和TATA的城市经理合影留念，并交流沟通，并在旗帜上签名，将TATA的正能量散播。在TATA，一家人的文化是由来已久的最主要的文化，总部和地方代理商是一家人，代理商和代理商之间又相互帮助是一家人，然而，这种一家人的文化最重要的就是要时常的保持良好的沟通，此次骑行正是他们沟通的方式。
编辑点评：骑行活动日渐在社会上成为热潮，这是都市生存空间挤压的结果，亦是现代人开始注重环保健康生活的一种生活方式。TATA的千里骑行活动并非第一次举行，但仍能起到对内聚拢人心，对外彰显活力企业形象的多面作用。这种营销方式并不适用于所有类型的企业，一来需要活动及相关媒体运作资金，二来无法获得直接盈利作用。但是，这对于企业文化的深化，对于健康的品牌形象的树立却有着不能用数值估量的作用。这类活动是很好的正面宣导，提高品牌知名度的同时，也能提高对产品的认可度。
◎ 事件营销篇：2012年博洛尼橱柜的“辣椒营销”
奇葩指数：★★★★★
从在2012年的北京家博会上免费送辣椒开始，博洛尼的“辣椒营销”方案就在不断升级。8月22日，博洛尼家居有限公司董事长蔡明发微博称：“2块5毛钱一斤，收购最辣的辣椒，有多少，我要多少”。之后，博洛尼又开始征集各种炒辣椒被呛到的视频，9月3日，科宝博洛尼家居集团又在官方微博上公布了“暴力实验室”的视频预告片，视频中，三位性感美女向观众征集制造油烟的暴力方法。而随着新品α拢烟橱柜的最终亮相，人们终于明白了博洛尼送辣椒和炒辣椒这一系列动作的含义。
编辑点评：从后效反应来看，博洛尼此次“辣椒营销”显然是一次很聪明的营销。不仅做足了前期铺垫，让结果出乎意料，还通过辣椒与橱柜产品本身所具排烟性能的相关性成功赢得强大的产品推介力。不仅营销事件本身对观众来说具有吸引力，其选用的传播方式——微博，也极为适用于这个事件的散播。可以说，是很好的利用了新媒体的传播特性，迅速且成本低廉地达到了广泛传播的目的。这个事件中，两大亮点值得学习：其一，营销基于产品本身，而又不落俗于直白推介，结果虽颇有出其不意的意味，同样也让人感到是在“情理之中”的；其二，选择合适的营销传播方式，让信息有效到达所定位的目标人群中。
◎ 产品营销篇：2011年某建材超市产品“称斤卖”
奇葩指数：★★★
在温州慈湖一家家居建材超市，发起“称斤卖”的促销活动。论斤卖的既有小产品50元一斤的水龙头，也有3.50元一斤的大块头浴缸。据了解，浴缸一般重量都在300斤左右，按3.50元一斤计算，也就1000多元。其他的50元一斤的水龙头、10元一斤的抽水马桶、35元一斤的门锁，论斤卖的折扣都在4-6折。不过这些论斤卖的东西采用限量供应的方式，一天就提供那么十多件产品，只有早到的消费者才有机会拿着东西过秤付钱。卫浴五金论斤卖出现如此之大的折扣，有些消费者难免怀疑产品质量会不会有问题。商家则表示绝对不会出现质量问题和虚标价格的行为，论斤卖的产品照样享有售后服务。此招吸引了不少消费者的眼球，促进了销售，但没有预期的火爆。
编辑点评：促销为求新，惹眼球，已经无所不用其极，也怪不得消费者对这些怪招越来越理智了。如果这种“称斤卖”式的促销活动只是偶然，可以说是情有可原。但，如果这样的“奇葩”促销多了，难免就会让同行竞争演化为低廉而又不理智的价格战之中。对于小微型家居企业来说，可以是争取利润的短效策略，但不适用于已有品牌形象，或定位高端的家居品牌。否则，无异于搬石头砸自己的脚，赚不到钱的同时，还砸坏了招牌。
