定制家具经销商如何选择实木品牌

中山市丰成木器制造有限公司总经理助理刘宝山

定制家具。近些年由于消费者在使用过程当中的比较，也因为木材的稀缺性，定制实木产品越来越受到消费者的喜爱。实木产品体现豪华气派，又不会产生甲醛影响健康，加上世代中国人对实木的情结，实木成为了高端消费者的首选。

经销商的嗅觉是敏锐的，市场的需求最能触动经销商敏感的神经。随着实木市场需求不断扩大，很多厂家都放下手中的主要工作，也摸索着进入实木定制行业。

言归正传，本人九十年代就开始接触定制家具，代理过多家品牌，有开心也有泪水有欢笑也有怒火。那时候定制家具行业都还不成熟，卖出一套产品利润很高，心里美的开了花，但是安装的时候就不一样了，有时候被客户骂的狗血喷头。厂家的货期、质量、服务都跟不上，导致我们合作的很辛苦。

作为曾经的经销商，我觉得选择实木定制品牌应注意如下几点：

展厅或店面参观；这个是基本的，如果厂家没有展厅或店面给你看，你都不知道未来你的店面是什么样子，最好不要做第一个吃螃蟹的人。

生产能力；一定要亲自去验厂，无论他的样品做得再怎么好，无论他怎么忽悠你，记住我的话，要亲自去厂里看看。甚至有些厂家在展会上的产品是贴牌的（我们就为别人生产过展会的产品），更有甚者压根没有厂，开个店面就招商，网站、画册、招商手册这些搞的有模有样（别拿板砖拍我哦）。看看厂家的厂房面积，工人人数，如果做实木的企业没有100人你就不要考虑了。

品牌推广；首先看看企业近期做了哪些宣传工作，行业内杂志、网络、当地媒体等等，哪怕只做了一项，说明这个企业重视推广。

设计研发；有多少设计师，设计了多少款产品，设计师的水平能力等，这个涉及到你的展厅设计和今后下单工作能不能顺利。

服务；定制这个行业里，服务是相当的重要，无论是厂家对经销商的服务还是经销商对终端消费者的服务，它涉及到你的品牌传播的正与负，直接影响到销售业绩。丰成帝纳一贯执行“先处理问题再追究责任”的原则。无论谁的问题，都要尽快先把消费者的产品安装好。

目前的招商情况；为什么要了解企业目前的招商情况，因为你要知道他有多少家经销商，他的产能是多少，这样你才能了解他的产品供需情况。如果一个几十人的厂有加盟商几十家那你就不要去趟浑水了。一个实木定制的门店如果经营正常，一个月最低提货额应该在20万以上，如果有50家经销商，那企业的年销量就要破亿了。

产品种类；厂家的产品种类是否丰富，从经销商的角度考虑，个人觉得资源整合在厂家比在终端要好。笔者做经销商的时候深有体会，有一阶段代理北京一家橱柜品牌、广州一家衣柜品牌、杭州一家浴室柜品牌，书柜书桌和床是沈阳一家公司生产，如果一个消费者做全屋定制，我至少要在三个厂家订货，到货时间不一样，而且颜色各有不同，风格达不到统一。

来到广东以后在多家定制企业任职，丰成让我停下了脚步，她的生产能力工艺水平不说，老板有一句话就是：“我们不急着招商，我们要有选择的招商，重要的是我们要让每个招到的商活，让每个经销商都赚钱”。这句话深深打动了我。定制行业口碑很重要，说白了这是个人传人的生意，如果厂家不重视对经销商的服务，这个企业做不大也做不好，同样如果经销商不重视对客户的服务，那这个店面存活不下去，所以我们招商有选择，要有重视服务的理念，不是谁都可以代理丰成帝纳。丰成木器制品有限公司是国内最早做实木定制产品的企业之一，多年来一直为欧美等发达国家客户量身定制实木橱柜、衣柜及其他实木家具，产品远销欧洲、北美、南美及亚洲等近20个国家及地区；并为多家一二线橱柜/衣柜品牌进行实木系列产品OEM专业定制，产品遍布国内32个省、市和自治区等区域市场。经过十几年的经验积累，生产的欧式、美式、中式产品都受到了客户的好评。丰成的产品包含了：实木橱柜、衣柜、护墙板、吊顶、书柜、书桌、酒窖、酒柜、红木家具、工艺品等。2010年丰成最早提出整木家装定制的概念，引领实木定制行业步入了整木家装时代！

以上这些是本人做经销商时候的心得体会，希望对正在寻找实木定制品牌的朋友有所帮助，实在的语言最能拉近我们彼此的距离，希望喜爱原木制品的朋友多多关注丰成帝纳。