大荣：向生产服务型企业转型是趋势

家居热线：王总，您好！2013年已经走过一半，上半年的整体情况如何？有达到公司的预期吗？

王总：在各领导和员工的共同努力下，这半年以来的各项工作，以平稳、快速的发展，在各方面都取得了显著成绩，主要表现在以下几个方面：第一，积极应对市场挑战，加强与各地方的业务合作，上半年共完成销售收入持同比增长；第二，加快项目建设及重点工程的进展，截至目前为止，新厂房各项设施已进入紧张的施工中。重点项目的建设，为大荣的迅猛发展奠定了坚实的基础；第三，加大了企业治理和创新力度，促进整体水平的提升，提高了企业核心竞争力。上半年，我们虽然取得了可喜的成绩，但离我们预期的目标还是有很大的差距，后期我们将不断完善机制，更加努力。

家居热线：目前行业内追逐类似的整木家装的企业也不在少数，您觉得目前整木家装发展中最大的问题是什么？

王总：首先，整木家装是木质家居行业发展的一大趋势，但是目前国内还没有关于整木家装的行业标准，整木家装的概念也比较模糊。容易引起纠纷的也是定制，整木家居产品不仅对尺寸、颜色、款式的要求严格，而且生产周期较长、退、换货相对较难。其次，整木家装生产企业更要注重服务质量，特别是对经销商的服务。因为某些经销商不懂市场营销，更不懂要求较高的整木家装产品的市场营销。企业要做好终端店的服务工作，就得帮助经销商适应市场的变化。再次，整木家装对设计理念、工艺结构、配套技术上大多还不成熟，都在逐步改进中，整木家装厂家都在成长阶段，水平有高有低。另外，在经济低迷期，整木家装企业从传统的制造商向生产服务型企业转型是非常必要的，这也是整木家装行业发展趋势的一个问题。

湖北省大荣木业有限公司 董事长 王大荣

家居热线：据了解，大荣木业的定位是“木制品集成家装”，就此，您觉得木业的优势特色是什么？

王总：随着国民经济的高速增长和人们生活水平的逐步提高，为了彰显木质文化，消费者不仅要购买产品，更重要的是购买一种艺术品，而且是健康、独特、完美的艺术品，而这些要求是现场装修人员及环境无法满足的，必须要由工厂量身订做，才能使产品风格、效果、健康、个性、服务得到完美结合，而我们公司经过长时间的积累，基本完成了排兵布阵，打造出了一支集市场研发、测量、设计、产品制作、施工安装、物流管理及售后服务的精英团队，完全具备了满足高端消费者要求的实力。

在购买上，有效降低成本，有效提升盈利能力；经销商“两降一增”，提供了系统化产品，降低运营成本，降低销售沟通成本，增加销售利润；消灭消费者的思考，为消费者提供便捷的整体家装解决方案。在服务上，一个电话搞定，售前、售中、售后都是配套服务，省下很多时间和精力。在效果上，结合现代美学，现代及传统文化观念，根据客户特有的户型特征，采用高新工艺技术，为广大客户提供了高品质的产品。

家居热线：除了“整木家装”，您觉得对木门行业来说还有哪几个关键词值得我们注意？为什么？

王总：第一，品牌。人民生活水平在逐步的提升，品牌消费理念也逐渐的开始深入人心，在购物时，人们开始更加关注品牌。品牌对市场开拓有着积极作用，市场开拓也会从被动变成主动，这就体现了品牌的力量。第二，标准化。随着我国住宅产业化的推进，消费者对木门产品、工艺、质量标准、品质要求的提高，木门产业技术的不断进步，以及国内木门生产企业规模化程度的不断扩大，“标准化”木门的生产和消费已渐成趋势。标准木门的生产可以大大缩短生产时间，同时因为是批量生产，也可以降低成本，其市场前景不容小视。第三，营销。木门企业需要提升市场竞争力，创新营销模式，开拓多种销售渠道，以提升企业的整体实力和整体发展。第四，生态环保。随着全球空气的污染加重，人们更渴望自然环保的环境，要在居室中享受环保，环保木门是今后木门一个大的发展方向和趋势。

家居热线：下半年已然到来，接下来的规划又是怎样的？

王总：就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。再接再励，力争提前完成2013年的各项目标任务，把企业做大做强。其一，提高经营水平和运营效率。强化市场营销，大力开拓国内外市场；坚持自主研发和引进新技术开发并举，积极引进和推广同行业先进成熟技术，完善技术创新体系。其二，坚持以人为本，努力构建和谐企业。注重人才队伍的建设，加强企业文化建设。下半年，我们的任务依旧非常艰巨，我们将认真学习，深入扎实地做好各项工作，为大荣更美好的明天而继续努力奋斗！