坤城木艺：打造木制家具行业航母

家居热线：大家好，这里是慧亚传媒家居热线在广州建博会的采访现场。今天我们非常荣幸地邀请到的吴总。吴总，您好。

吴总：您好！

家居热线：首先请您为我们介绍一下这次参展的一些基本情况。

吴总：这次参加第十五届广州建博会我们的参展主面积是200平方米，2011年我们参加过一次这个展会，效果非常可观，我们坤城的品牌延伸了，客户群也增加了，这次参加这个中国大展会，是想推广整个坤城的产品，虽然这次参展面积仅200平方米，但我们期待下年度能打造更大的展会面积。

家居热线：现在大家居和个性化定制已经是行业的热潮，我们在展厅也看到贵公司有很多整木家装的产品，能不能跟我们谈一下在这个行业趋势下，企业所做的战略调整。

吴总：我们定位做中高端的原木家具。在企业的发展上面，我们也做了很多的调整，从中高端发展到最高端的产品市场开发，包括在人才方面、技术方面、市场方面都做了相应的很大调整，去满足高消费群体的高端定位，同时也为了更好地适应现在的市场需求。

家居热线：您觉得整木家装和我们普通的传统的装修方式相比，前者有何大优势？

吴总：我们的整木家装就是给客户量身定做，不同于以往老产品的以产定销，我们现在是以销定产。现在我们所定位的高消费群体也需要有我们这种生产厂家，去帮他们整个家居定尺寸，并照顾到他们的各方面需要，这些都是按照我们厂里的一套规范的设计蓝本来完成的。

家居热线：关于经销商的问题，此次参展贵企业有什么招商计划，有什么对经销商的帮扶政策？

吴总：关于经销商这一块，现在我们企业的销售应该来说还是很饱和，这次参加展会是因为我们想提升企业的产品形象和质量，打造一个品牌企业，通过展会来提升我们的整体形象，让整个木质品家居行业来了解我们坤城有高端产品在市场上面，让更多的高端客户群来了解我们坤城的产品。

家居热线：之前您一直提到打造品牌企业，能不能跟我们分享您的品牌建设的心得体会。

吴总：从品牌建设方面，我们坤城现在注册了两个商标，一个是坤城，还有一个是英皇豪门，坤城是我们的一代产品，英皇豪门是我们的二代产品，2015年我们开始启动二代产品的升级，为整体家装打造更高端、更至高无上的产品，在品牌建设方面，我们争取在2015年拿到安徽省著名商标，在2017年打造中国驰名商标。

家居热线：公司一路走到今天，请您总结一下贵公司取得过骄人的成绩。

吴总：我们公司从2004年开始，原来是做低端消费群体，从2009年开始改成中高端消费群体，从2013年现在开始走向更高端的群体，现在我们立足坤城，发展坤城，把坤城打造成木制家具行业的航母，让全国人民乃至全世界人民都了解坤城。

家居热线：企业在发展的过程中，肯定也遇过不少的难题，针对这些难题请问是如何做出一些策略调整？

吴总：企业在发展当中，遇到了很多市场、技术、销售营销的问题，我们也因此对政策做了很大的调整，并不惜一切人力和财力来改变整个市场。市场定位方面，我们由原来的低端定位改变成现在高端定位，人才方面，全部高薪聘请技术工、木工、油漆工、雕刻工、设计师方面的人才，从而为公司的各经销商和消费者提供一个更好的服务，提升我们的品牌，解决更多疑难问题。

家居热线：根据您的行业经验，您觉得三到五年之内，木门行业会呈现怎样的趋势？

吴总：三到五年之内，应该来说，在这个木制品行业的高端消费群体上来说，还是有一个很好的愿景。随着GDP的增长，人民生活水平的提高，我们必须要做一个很高端的产品来满足市场。坤城的产品不仅环保，而且原汁原味，量身定做，所以我们花了很多精力进行市场调研，这些对未来5-10年的木门市场来说应该还是非常好的。