金欧米：“四大革命”打造品质木门
家居热线：非常荣幸请到了营销总监韩阳，韩总你好，请先为我们介绍一下企业参展的一些基本情况。
韩总：这次我们把意大利设计的产品带到了展会，在去年的基础上，我们又增加了一些面积，达到了500多平，应该说是在木门行业里面是最大的一个面积。这个产品把意大利最先进设计理念的一些产品带到了现场，通过这几天的时间，发现现场的反应还是非常的强烈的，签约情况非常不错。
家居热线：这次产品有哪些特别推荐的产品。
韩总：这次我们并没有带明星产品，我们的产品都很好，没有绝对的明星，以时尚为主，年轻的时尚、老年的时尚，只要对时尚有追求的人都是我们的客户，我们的产品都是这样子的。
家居热线：我们知道金欧米的品牌是1997年就开始建立了，那能不能跟我们聊一下的成长历程，包括一路走来取得的成绩。
韩总：金欧米的前身是专门做酒店办公家具的，做的是非常不错，在北京做了很多政府部门的项目。门也是从97年就开始在做的，我们现在这个零售市场项目已经筹备了四年，正式进入市场是去年4月份。通过这一年多的时间，我们已经发展到两百多家专卖店，目前在全国已经建成了5个生产基地，这离我们在3年的时间在每一个省都建造一个生产基地的目标越来越近了。
营销总监韩阳接受家居热线的采访
家居热线：您对这个行业有什么看法？
韩总：我们是做了一个充分的调研，这个行业发展了十几年，到现在很少有能够突破三个亿或者五个亿的企业。我们的调研团队分析了这一个问题，发现有几个主要的原因：
第一个是标准尺寸的问题。国内外的尺寸区别还是非常大的，国外的门基本是标准门，一共就四个尺寸，工厂可以批量化生产，企业规模就可以很大，但国内的话家里五个门可能就是五个尺寸，全部都得量身定做，企业就是来了单子再生产，所有的企业都很难做大。
第二个方面是设计的问题，可以说中国木门这块基本上没有原创设计，我们看到现在所谓的中式其实80%是五十年前的意大利，相对传统一些而已。我们带来的是最现代的意大利，产品风格差异非常明显。
第三个问题我们认为是物流问题，中国疆域实在是太大了，有一个欧洲那么大，哪一个工厂也不可能把所有地方不同文化需求的产品做齐，有的物流周期非常长，运输的破损运输的费用都是非常非常高，本身中国物流业的发展还有很多问题。所以说这三个问题是我们分析的目前是严重限制这个行业发展是三大原因。
家居热线：那你们针对这些问题公司有什么应对的策略？
韩总：对此我们准备了好多年，我们现在提出来叫“四大革命”，可以说是完全颠覆传统行业的。第一块我们是叫造型革命，我们走的是时尚路线，每一款产品我们都是由专利的，这个是全部从我们意大利合作伙伴工厂移民过来的，目前在国内可以说是独一无二的，当然目前有几家工厂在仿我们的产品。这个产品的差异化是非常非常明显的，保证每个终端客户看了我们的产品之后会眼睛发亮，他会和其他人形成一个很大的其别，这里就能保证能够支撑他的一个高利润。
第二大革命我们叫标准化革命，我们的产品是反过来的，我们不是说来了尺寸才开始下单，我们是来单之前把所有的半成品都做好，客户这个单子过来我们根据他的尺寸再裁切、拼装，我们的理论发货时间是一天。我们完成一个产品只需要几个小时，我们实现了工业化、批量化，这样在这个行业里是没有第二家的。
第三个问题就是我们商业模式，传统的商业模式是一个工厂他供给全国所有的代理商，但是这个供给的半径，他所对口的这个店面太多，就导致了他的质量是很难保证的，我们的办法是在每一个省都建立一个组装门厂，我们的半成品做完之后供给每个分厂，每个分厂再供给每个辖区内的专卖店，那他的物流周期可能会从原来的一个星期缩减到一天，物流费用可以从原来的一百块降到现在的十块，运输破损也可以减低很多，再加上我们的生产周期，就可以把这个终端的供应做到最大，其实这个模式在复合门行业是最新的，但在其他行业是有先例的，比如说我们意大利的工厂就是这么做的，在衣柜行业，索菲亚也是这么做的。
第四大块是制成革命，就是我们这个行业里面消费者去店面买们的时候，卖点无非是在材料方面、在一些小的工艺上面。我们在制成这块我们的卖点是非常多的，我们的门上采取的斜边技术、透气孔、玻璃门采取这种u型的槽等等，制成这一块我们已经做了十几项这个行业所没有采用的一些卖点，能够给到终端的代理商足够的支持。我们的四大革命是得到了代理商充分的认可，不然我们也不会在短期之内发展的这么迅速。
家居热线：最后一个问题是关于经销商的，你们今年有什么招商计划，对经销商有么有更具体的帮扶政策？
韩总：具体政策还是围绕我们的分厂，现场的话我们帖的有无锡生产基地、北京生产基地，还有武汉生产基地，都是围绕这几个中心，来做服务这块，政策是短暂的是短利的，我相信这种商业模式、这种产品优势，可能是经销商更关心的。当然现场我们也有写特别的政策，有些过来的经销商朋友已经在开始享用这种政策了。
家居热线：谢谢你的精彩解答。
