练好内功打造木门行业“金字招牌”

在广东，冠宁可以算是第一批吃螃蟹的人。从十多年前的手工制作开始，现已发展成拥有现代化厂房及先进生产设备的花园式企业。我们以“超越现在，追求完美”为企业精神，以“诚信为本，共创、共享、共赢” 为经营理念，以“真心换得真情，服务赢得用户”为服务理念，一路走来，靠着全体同仁的执着使企业规模由小变大，从只有佛山一个工厂发展成为佛山、广州两地同时生产。2008年启用的新工厂更是进一步提高了企业生产能力。

做什么事情都必须专一才能长期发展，做企业更是如此，首先要把内功练好。十多年来，冠宁不断强化品牌意识，提高产品质量，以优质产品赢得市场。此外，能够在激烈市场竞争中占领一席之地也是很多决策者关注的话题。与众多木门品牌迅速发展多元化产品不同的是，我们冠宁一直坚持专注做实木门，一做就是十余年，如今感觉选择这条路还是挺正确的。

在企业发展过程中，能够在2010年成为广州亚运会木门供应商对我们公司具有里程碑的意义。凭借着多年对于的专注，最终我们成功入选广州亚运会木门供应商名单，为包括天河体育中心的亚组委的办公大楼、新闻发布中心及场馆在内的工程提供木门。有人问我成功的原因是什么？我告诉他，冠宁是依靠优良的产品品质获得了亚组委的一致好评。

“亚运会木门指定品牌”可以说是政府授予我们的“金字招牌”。借此良机，冠宁开始了向全国市场扩张的道路，一场有准备之战悄然打响。可以说那时的冠宁已经具备了向外埠发展的“内功”：全部引自德国和意大利的设备，工厂占地4万平方米，厂房面积达1万多平方米——这是经受考验的根据地。依靠十多年的积累解决了工厂生产与现场制作的差异难题，让生产就跟在施工现场制作的一样，这是我们的核心竞争力。我们深信未来冠宁的产品无论是在企业规模和品牌影响力上都会有不俗的表现。

很多时候一些木门品牌没有多少积淀就开拓全国市场，其实在我看来这并没有实质意义。要知道，木门是家居产业中少有的供不应求的产品，赚点钱容易，但要长期做下去，可就没那么简单了。没有做好充分的准备就开始扩张之路，是很容易出现问题的。没有足够的生产能力，经销商几个月拿不到货，更无法满足消费者的要求，这就会给品牌带来很大的负面影响，对企业的长久发展反而不利。

想将企业做大是好的想法，但也要知道盲目扩张的危险性。向外埠市场扩张应持谨慎的态度。冠宁在这方面还是想稳中求进，步步为营地发展。我们对合作伙伴的要求是：有做的经验、资金雄厚、店面位置要好。通过这些条件筛选下来的合作者，确保了冠宁发展的稳定性和持续性。

我国木门市场的个性化需求非常显著。这为木门产品的差异化、多样化发展提供了千载良机。就市场占有率来讲，没有哪一家门企能够占到2%的市场。市场集中度很低，既给新兴的企业提供了赶超的机会，也给中小企业提供了很大的发展空间。经过充分的市场调研，我们引进了多条生产线，决定对产品种类进行扩充。如今，冠宁公司的产品包括整木家装系列、实木楼梯、实木门、整体衣柜、护墙板、木地板等已全面上市，且市场反响良好。

                                                                                                文/广州市冠宁门业有限公司创始人 廖小宁