广州建博会浮华背后暗藏企业招商忧患
2013年7月8日-11日，为期四天的第十五届广州建博会在琶洲顺利落下帷幕，此次展会共启动展馆三个区共36个展厅，总面积超过32万平方米，参展企业2641家，到会的海内外专业观众在13万人次左右，再一次谱写了广州建博会的辉煌。
广州建博会的“浮华盛世”
广州建博会作为“亚洲第一建材展”，向来都是参展商的招商战场，每一届的展会上都会有形形色色的表演和活动来助力企业招商。然而，随着表演和活动的丰富，形式大过于实际的缺陷日益凸显，企业的招商效果并没有大的突破。
歌舞升平
历来，歌舞都是参展商的特色招商活动，企业一般会从外面请来专业的舞者，在现场表演，吸引观众过来展厅。在这一次的建博会上，小编随便在C区逛了逛，就遇到了好几摊歌舞表演，捷顺成隆的三人“Nobody”，飞宇门窗的“美女”钢管舞，晖丽门业的萨克斯独奏，欧哲门窗的老外乐队演奏，江山欧派木门的“力量之美”杂技表演……到处一派歌舞升平的景象。
人体彩绘
人体彩绘可谓是的吸睛法宝，参展商屡试不爽，模特们“性感”的身躯，每每都会被里三层外三层的观众包围观赏，纷纷拿出手机记录下这美妙的时刻。有趣的是，在本届展会上，不时广播着“禁止人体彩绘”的警告，然而，还是出现了不少参展商的人体彩绘活动，宁愿冒着被停电处理的风险，也要将“人体彩绘”进行到底。
抽奖赠礼
对于观众来说，最令人兴奋的就是有礼品可拿，尽管要排很长的队才能拿到一部拖车，但观众对此乐此不疲，一个人甚至拿了好几辆拖车。派发环保袋更是每个参展商都有的行径，观众也来者不拒，毫不客气，一天下来，总能有个大丰收，大包小包拎回家。一些大手笔的企业则会利用有奖问答的形式，送出诸如电饭锅等更高级别的礼品。
移动广告
移动广告是指借助人或穿着公仔服或举着广告牌，在展馆内四处游走，以达到宣传和推广企业的效果。在此次展会上，简纳斯的橙色小牛甚是吸引人，一进展馆，到处都可以看见他们的身影，用“品质说话，服务证明”的口号宣传着简纳斯的企业理念。除此之外，还有不少参展商启用美女，举着广告牌在展馆内“游行”。
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浮华背后暗藏招商忧患
展会上那么多的表演，那么多的活动，使观众乱花渐欲迷人眼。虽然是迅速地聚集了大批的观众，但是表演一结束，就曲终人散，并没有多少观众会真正走进展厅，去认识企业，去了解企业，即使有，也是走马观花，大有“XX到此一游”的意思。企业真能承受表演活动的盛大场面与活动结束后的冷静这样的落差？或许企业应该静下来思考，利用这种余兴节目，只是单纯地为了追逐高人气？还是应该利用这些表演创造更大的价值？
现代市场经济条件下，家居建材展会对于家居企业来说是一个很好的沟通交流、展示招商的重要平台。但企业参展似乎是带着盲目性的，“别人要参展，所以我也要参展。别人搞活动，我也要搞活动。”据了解，每个有近半数的企业参展是等于白丢钱的。
展会上，参展商会要求观众用名片换礼物，一个展会下来，参展商只是收集了很多名片，而且这些名片上客户还并不一定是参展商的潜在客户，更多的只是“游客”，不要说现场签单，就是找到有意向的客户都非常困难。参展商在展会上搞这么多活动，送这么多礼品，吸引的只是看热闹的，投入与产出明显不成正比，长此以往，就算参加再多的展会，企业规模都难以发展上去。
转移目光，另辟招商新途径
从今年的来看，虽然观展人数达到13万左右，火爆程度并不亚于以往的任何一届，但是却不免透漏着行业浮躁的一面。
家居行业大企业参展，更多的是宣传企业，推广品牌，如3D木门此次参展，就宣布全国经销商超过600家，本次展会只招30个。但是参展商中，中小企业还是占了大多数，他们最主要的目的还是招到更多的经销商。然而，参展费用高昂，效果却一般，难免让企业吃不消。
既然如此，企业不如将目光从展会中转移出来，拓展企业的招商渠道，不再以展会为主要的招商渠道。在社会化新媒体涌现的今天，企业的招商途径可以说是资源丰富的，从传统的纸媒到现代的互联网，企业可以有多种多样的选择。比如以服务于家居企业和经销商的为主的慧亚传媒，旗下的多本杂志和网上渠道，都可以为企业的招商和品牌宣传带来不错的效果，还可以为经销商提供品牌建立与升级、渠道招商、企业与经销商综合素质提升以及终端导购等一体化解决方案，最主要的是，通过样的渠道招商，费用要比参加展会节省得多，并且效果也不比参展差，而且招商的精准性也得到提高，不至于浪费企业资源。
