“夜经济”照亮家居行业 发展新机在那灯火阑珊处

现代人生活节奏快，每天朝九晚五地奋战在生存8小时上，唯有利用下班时间或是节假日去买个礼物犒劳自己。于是众商家就无限挖掘“夜经济”的潜力，为白天忙于工作的辛勤白领们提供放松心情，释放自我的机会。

夜经济，是以市民和游客为消费主体，以购物、休闲、文化、健身为主要形式，时间段大约是从晚上七点之后到次日六点之前的各种消费。夜经济是城市繁华的表现，是城市时尚度的反映，是城市活力指数的风向。

“夜经济”潜入家居行业

近日，武汉多个家居卖场悄悄延长了营业时间，原本18点就谢绝迎客的，现在延长到了21点。

五一期间，红星美凯龙的闭门夜购促销活动更是在行业内引起了轰动，吸引了无数业内人士的目光。

据悉，武汉居然之家两家门店也延长了营业时间，欧亚达家居、南国大武汉家装等更是举办了夜间促销活动。

越夜越精彩，“夜经济”已经悄然进入。

“夜经济”的饕餮盛宴

有数据显示，晚上的人流量和销售额是白天的1倍以上，在发展比较成熟的大城市，如上海、杭州、深圳、长沙、东莞等，“夜经济”占据着商家业绩的大比重，广州服务业产值有55％来源于夜间经济，成都的餐饮、购物和娱乐市场已经成为晚间消费的三大支点。在夏季人们已习惯夜间出来消费，每天18时至22时时段的销售额所占比例大幅攀升，有的商场甚至接近全天销售份额的50%。

这么庞大的市场无疑是家居行业经济增长的新闪光点，武汉居然之家汉口店业务主管杨苗林杨苗林告诉记者：“延长营业时间后卖场销售业绩增长喜人，晚间的销售额约占全天销售额的20%。”还未正式延长营业时间的欧亚达家居卖场小试牛刀，对“夜经济”进行了小小的尝试，结果创下了3小时武汉四店销售额超1500万元的业绩纪录。

“夜经济”是产品与品牌文化的交融

随着80、90的主流消费群正在崛起，充满个性，偏爱夜生活的他们为的“夜经济”发展带来了完美的契机，从众多家居卖场开始“夜经济”进行探索可以看出其潜力必定是不可预估的。但是“夜经济”不是简单的延长营业时间，将“白天经济”简单延续而已，它是对品牌文化与内涵更深层的诠释。

中国家居行业一直都处于水深火热，内忧外患的环境中，历经了价格战、技术战、渠道战、品质战、广告战、服务战之后，如今已经升华到了品牌的竞争，品牌的建设必定是依附于产品和文化进行的。人们生活水平的提高和消费观念的转变，产品的附加值就愈发显得重要，家居产品传统的“摆设”或“保值”观念被摒弃了，现代人追求的产品必须是要能够体现身份、个性、品位、气质涵养的精神载体，这些附加值又必须靠灌输品牌文化来体现。品牌文化是超越产品本身，让消费者感受到精神享受的东西，若以人来作比喻，产品就是躯壳，而品牌文化就是产品的灵魂，是竞争对手无法复制的品牌魅力。家居企业要发展“夜经济”，就要找准品牌定位，找到与“夜经济”相匹配的品牌内涵，否则，“夜经济”所增加的经营成本反而会拖累企业的发展。

家居行业发展“夜经济”要因需制宜

近年来发展不景气，虽然开始有回暖的迹象，但企业还不应太冒进，发展“夜经济”要根据企业的需要而定。

首先要考品牌定位是否符合“夜经济”消费者的特征，习惯夜间行动的消费者大多数是80、90的年轻一代，这代人崇尚“我有我风格”、“我的地盘我作主”，喜欢个性化、独一无二的产品。若品牌定位不符合这一主流消费群的特征，发展“夜经济”对企业来说意义不大。

其次要了解商圈周围消费者的需求，在经过严密的调查分析和走访后，再决定要不要延长营业时间。去年3月，“下了班来逛的时间太短了，你们能晚点关门吗？”这样一封电子邮件出现在了宜家家居成都商场负责人的案头。写信的人是一位普通的上班族，她说：“下班途中顺便逛逛宜家是她放松自我的一种方式。可每次下班到了宜家，能够逛卖场的时间不到一个小时，显得匆匆忙忙。”宜家在进行市场调查之后，决定延长营业时间，这是继北京商场后，宜家在中国的第二家长久性延时营业的卖场，也是成都家居卖场中，营业时间最长的一家。

最后，营销方式要独特新颖。平淡无奇的东西显然无法吸引到年轻的消费者，外面有更精彩的夜生活等着他们去挑战，为什么要来逛闷闷的家具店？但家居卖场毕竟不是声色场合，灯红酒绿、纸醉金迷自然是不可取的，企业要做的是在营销上进行创新，在不违背企业文化和品牌定位的前提下，采用现代人比较能接受的方式，将消费者吸引过来。