奇田木业曾永强谈营销：适合的，才是最好的

中国门窗热线：在木门行业来说，在人才管理方面可谓出色，任职4年以上的员工达40余人，其中个别在职超过25年，让业界惊叹，据了解，您在奇田任职也有十年以上，请问奇田究竟是凭借怎样的魅力吸引到您的？

曾永强（以下简称“曾”）：我是2001年进入奇田的，进入奇田已有十二年了，进入奇田也是种缘分，因为在进入奇田之前我一年内换了二十几份工作，而且是从没领过工资的那种。因为那时候刚毕业，什么都不懂，想多去尝试一下，想找一份自己热爱而又适合自己的职业。刚进入奇田是从底层做起的，一步一步走过来，奇田对人才非常的重视，对每一位员工都是平等的，在奇田，只要你的能力有多大，你的舞台就有多大。奇田对我们员工采用一种科学与人性化相结合的管理方法，让每一位员工在奇田都有一种家的感觉，给人一种温暖感和安全感。我在奇田任职这么多年，吸引我的主要原因是因为老板的个人魅力，我觉得男人选择自己的老板如同女人选择自己的老公一样重要。人追求的是一种价值，他能让每一位员工在这个企业都有自己的价值，我相信这也是这么多人一直留在奇田的原因，因为大家都觉得跟着他，跟着奇田有奔头！

中国门窗热线：对于与奇田一同走过的这十余年，您有怎样的感慨？

曾：我在奇田的十余年也正是奇田发展的十余年，奇田发展到现在，中间也走过很多弯路，奇田从一个二三十人的小作坊发展到现在几个工厂共几百人的大中型企业非常不容易，所有的酸甜苦辣我都有见证并亲身体验到。奇田能有今天的成绩有赖于奇田领导人高瞻远瞩的战略眼光以及全奇田人的共同努力。至于我个人觉得能加入奇田是种缘分，而能在奇田干上十几年，就不只因为缘分这么简单。我认为是大家在一起能志同道合，只有这样大家才能长期而愉快的共事下去。在奇田，大家是为了一个共同的目标在做事而不是为了某个人在做事，能有今天的我，我非常感谢奇田这个舞台，感谢黄总对我的精心栽培，我愿意一如既往地继续支持奇田，不断地提高自己的工作能力，我也相信我们奇田团队在黄总的带领下会越走越远，越飞越高！

中国门窗热线：这几年，受多方面因素制约，木门企业的发展略显艰难，然而的步伐却并未放缓，反而实现了高速发展，请问这主要得益于哪些方面？

曾：这几年由于国家对房地产的调控，确实对木门行业的发展打击非常大。我们也在时刻关注着国家政策的动向，任何政策都有它的利与弊，只要你提前部署企业的格局和步伐，就不会受政策改变的影响，这也需要企业领导人对市场动态发展方向有先知先觉的洞察力。而调控政策出来之后，信心是最重要的，我们第一时间给我们员工和经销商树立信心。对内，工厂举行大型的表彰活动，塑造企业文化，增强凝聚力，提高员工对企业的信心；对外，我们调整营销政策，厂家愿意先付出，让利给经销商，而经销商又让利给市场，让经销商在市场更有竞争力，增强他们的信心，体现了厂家和经销商在同一条战线。不断开发新的产品增加经销商的利润点；把我们的营销战线有一、二线城市下移到三、四线城市。刚好奇田这几年也正处在高速发展期，可开发的市场空间还有很大，因此奇田在这几年不但没有放缓而且是发展最快的几年。

中国门窗热线：现代企业发展中，“营销”的重要性不言而喻，而奇田在广告投入、品牌推广、渠道建设等方面一向不遗余力，作为奇田的营销总监，请您分享一下个人的营销经验。

曾：我觉得做营销，首先你要知道你的企业是处在一个什么发展阶段，你的产品是卖给谁的，认准了这些你就更有目的性和针对性地去开展工作。企业发展到不同的阶段营销方式也就不一样，营销的过程也是品牌建设的过程，而品牌的建设是一个长期而艰巨的过程，是一个让消费者对企业认识、认知、认可的过程，在这个过程中我们要多创造一些正能量，总之，适合企业自身发展的营销就是最好的营销！

中国门窗热线：您从事木门这个行业也有十余年时间，请问您对于木门行业近年来的发展有怎么样的评价？又如何预测这个行业的前景？

曾：木门是一个传统的产品，新兴的行业，发展到今天也是十余年的时间，由于整个行业刚发展，在发展初期，开店、开厂的门槛较低，要进入这个行业比较容易，做的人也就多了，整个行业的发展比较混乱。由于做门的生产工序多而复杂，而且又是定制产品不能大规模批量生产，木门企业要做大做强有一定的瓶颈，因此整个行业还没出现出类拔萃、一枝独秀的木门品牌。通过十来年的发展，行业经过不断的洗牌，成就了一大批企业也淘汰了一大批，优胜劣汰是事物的发展规律，大家也深知要走品牌路线才能在市场上立足，现在整个行业正朝着更加规范、更加健康的方向发展。社会的不断进步，人民生活品质的提高，人对装修品位的要求也越来越高，木门的市场空间还有很大，特别是原木门，它那种自然、高档、健康的特征无法代替，随着木门文化的不断提升，行业的不断进步，门在整个装修过程中的地位也会越来越高，所以我对木门行业的发展前景非常看好，也非常有信心！

中国门窗热线：称得上是中国木门行业的领军企业之一，请问在今后的发展中，奇田将如何继续保持市场竞争优势？

曾：我们只有继续走品牌路线，才能在这个激烈竞争的市场环境下占有一席之地，在发展的过程中我们首先要稳住人才并招揽更多的有识之士加入到我们这个团队，在内部管理上要更加科学化、制度化、流程化，在产品研发上不断创新，在渠道建设上要不断升级，提高我们企业的服务意识，加大力度广告投入，完善我们的营销模式。要让消费者想买门第一时间会想到奇田，虽然路还有很长，但我们奇田人会朝着这个目标努力而奋斗！