“新兵”一立方：要做行业的“黑马”

采访嘉宾：山东立方木业科技有限公司总经理 向湛

中国家居热线：大家好，这里是慧亚传媒中国家居热线在北京国际门业展现场为你带来的采访，我们现在是在的展厅，坐在我身边的是一立方的向总。向总，你好！

向总：你好，大家好！

中国家居热线：我们刚刚走到一立方的展位，感觉一立方的展位人流还是比较多的，那今年参展有什么样的准备，有哪些亮点呈献给我们的客商呢？

向总：我们一立方对于木门行业来讲，还是一个新兵，一立方从事木门行业时间还不是很长，对这次展会我们做了精心准备，也是吹响了我们今年进军市场的号角。这次无论是从市场推广，还是业务营销人才，我们都经过了一段时间的精心准备。在产品研发方面，我们与国内的一流研发人员进行了合作，从产品到市场的布局，品牌战略宣传，比如我们请到了马苏做代言人，我们都进行了充分的准备，就是想在2013年能够在木门市场取得我们预期的目标，能够真正成为行业的一匹黑马。

中国家居热线：这次展会参展的企业非常多，反映出我们行业的竞争非常的激烈，我们一立方是怎样去突围，怎样去展现我们的核心竞争力的呢？

向总：的确是这样，整个建材行业不断有新的品牌加入，或者是有比较成熟的品牌稳占市场，但市场的容量还是很大的，空间非常大，包括未来十年城镇化的建设，市场总量是在增加的，所以我们要有信心，要有乐观积极的一面，不管哪个行业，竞争都是不可避免的，而且是非常激烈的。作为一立方来讲，从公司的实力背景和规模来讲，我认为在行业内来说还是具备一定的优势的。其一，从产品性价比方面来讲，品牌要深入人心，还是产品的品质和价格要有最大优化比。立足于北方的生产基地，在原材料的供应方面，有很大的优势。其二，建材行业的服务一定要做好，对经销商的服务，对终端客户的服务，一立方具有很大的优势；其三，一立方抓住一个核心的关键点，就是我们要把最优的产品以最低的价格呈献给消费者，真正帮助消费者提高生活水平和生活档次。

中国家居热线：我们的企业有很大的优势，但是也需要有很好的经营理念来支撑，3.15消费者权益日马上到了，在企业诚信经营方面，你有一个什么样的看法？

向总：我认为再好的营销理念，再好的创新思维，都一定要给消费者带来真正的实惠。只有真正给消费者带来了实惠，再加上企业的诚信经营，才能够走得更加长远，品牌才能够深入人心。短暂的哗众取宠，或者赢得消费者的青睐，不真正从消费者的使用价值去考虑，我认为企业的发展和品牌的建设都是昙花一现。诚信经营，实实在在地把品牌做好，把品质做好，这是企业的核心和根本，在任何时刻，企业都要负责任地去做好产品，诚信去经营。

中国家居热线：许多业内的企业和行业的专家认为现在行业已经走向复苏回暖的阶段，很多经销商认为今年会有一个好的发展，面对今年的环境，一立方做了哪些准备，希望得到一个怎样的发展呢？

向总：两会的召开，预示着建材行业有一个很好的势头，这是我们企业所欣慰的，也是充满信心的。作为一立方来讲，今年有两个方面的规划，第一个是要把我们的网点和渠道健全，我们是一个相对比较新的企业，希望把网点和渠道覆盖到全国。第二是我们的品牌建设达到一定的高度，我们要成为行业内的知名品牌，让消费者真正知道我们这个企业，了解我们企业，使用我们的产品。

中国家居热线：向总每次的回答都非常深入，非常感谢向总接受我们的采访，预祝能够早日实现自己的发展愿景。

向总：希望大家多关注我们一立方，多支持一立方，让我们的产品能走进千家万户，谢谢！