春天木门孙敬：做春天的优秀儿女
“故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。激情是灵魂，欲望是动力，勇者是信心，学习是领悟，我挑战我做主！”——孙敬
《木门世界》：孙总，您好！ 2012年被业内人士称为“整合之年”，跨界联盟、团购砍价会，包括企业走整体家居路线，实际上都是整合的体现。据我们所知，您目前主要负责·地板事业，木门·地板一体化也是春天的资源整合方式，据此，谈谈您对行业热衷于“整合”这一趋势的看法。
春天集团木门、地板事业部副总经理 孙敬
孙敬（以下简称“孙”）：当下的市场情况可以说不整合就没出路。包括春天也是一样的，必须走整合发展之路，走一体化的路线。
过去的一年，我们看到很多单一品牌在尝试多品类经营，比如我们的、春天地板一体化；2013年春天产品体系将向多元化发展体系进一步转型，从原有单一的高端木门和地板为主，向高、中、低多元化发展，2013年春天新品将推出：油漆工程木门系列、高性价比番龙眼多工艺实木地板、三加一中档次实木地板、全实木高端工艺门、按摩保健地板等。在不同时期调整市场竞争对象，在原有的传统产品市场竞争向全木制品领域发起竞争，竞争面扩大对集团公司是一场挑战，对我们的经销商更是一场挑战，将对我们的区域市场提出更高更严的要求。
可以说整合是方方面面的，有横向也有纵向；它涉及企业内部发展方向，也会具体到每一次的营销方案。
《木门世界》：随着市场竞争的日益激烈，如今的木门行业乃至整个家居行业，已经到了无促不销的地步，就春天而言，您认为哪种促销方式是最有效的？
孙：没有什么最有效的促销方式，很多人都误读了促销的含义，觉得促销就是打折，这其实是一种完完全全错误的想法。在做促销方案前，我们首先要把自己分别放在商家和消费者的位置上去考虑，我们的目的是什么，商家为了利润，消费者为了物美价廉，那么我们就要把方案做到质量、利润、价格的最优组合，以此为出发点，让客户在有限的预算内获得最大值的产品质量和售后服务满意度。当然针对不同阶层的商家和消费人群，需求会略有不同，这又要求我们在制定促销方案时因地制宜，因势利导。总之不变的只有变化，我们要根据实际情况，才能制定最有效的促销方式。
《木门世界》：眼下又到了上半年的促销旺季，一些企业又打起了价格战，这样做不仅扰乱了市场，于自身也无益，那么，企业怎样进行促销活动才是最明智的？
孙：现实的消费环境中，顾客并不完全是以被动接受的价值来进行选择的。很多时候，产品并不需要作过多变化，却能深深地改变顾客的选择结果，这就是促销活动能与消费者互动乃至产生共鸣，从而产生品牌性的轰动效应，恰到好处的促销活动很好地运用了顾客潜在的心理变化和需求，通过特定的环境释放，从而产生了需求与购买。
如何做好促销，那就要看各终端“八仙过海，各显神通”了，很好的运用顾客潜在的心理变化来设计和展开促销活动，那成功的几率就很大了，例如：品牌联盟，签售（限时）活动，团购砍价会、展销推广、家装恳谈、节假日促销、开业促销等等。
《木门世界》：您从事市场营销策划工作多年，拥有丰富的营销经验，下面请您针对木门行业的发展现状，分享一下您的“营销经”。
孙：概括一下就三个词，六个字：务实、精细、共赢。
务实——杜绝一切高谈阔论，杜绝一切理论高而操作实践虚的工作作风，在市场面前容不得半点虚假，用事实说话，用销量说话，执行才是硬道理。
精细——在竞争日益白热化的中国家居建材行业，没有品牌未来就无法生存。市场的趋势要求我们必须要静下心来，扎扎实实的做好市场精细化工作，走可持续发展之路，把市场做实做强，增强品牌的生命力和扩张力。
共赢——深度挖掘市场需求，整合产品体系，加大对各专卖店的管理帮扶，落实各项服务细则，做到厂家、商家、消费者三者利益兼顾，实现共赢，实现可持续发展。
《木门世界》：2012年，取得了非常不错的市场表现，“把春天带回家”的广告语逐渐深入消费者的心中，请问今年，春天将有哪些新的营销举措？
孙：2013年集团公司根据传统节假日将举办四次以上的全国联动的大型促销活动，并在各区域结合节日、新店开业、事件等举办30-50场的区域市场大型促销活动，这种促销活动将会进一步带动春天品牌在当地的知名度和竞争力，而且会直接带动销售量的突破，抢占市场份额，运用这种方式，集团公司将给予更多的支持和协作；2013年的促销活动将牢牢结合各地大形象终端店的开业，举行开业促销庆典，势必将进一步拉动春天在当地的市场效应。
《木门世界》：如果说春天是一幅五彩斑斓的画卷，您就是其中一位手握彩笔的画师，不可或缺。就您自身而言，您最希望在春天集团的成长路上扮演怎样一个角色？
孙：如果把春天比喻成母亲，我希望自己能够成为春天发展史中的一位优秀儿女，视春天的发展为己任，不断学习和创新，不断成长和拼搏，愿我们的春天集团基业长青，愿我们的春天的产品服务于千家万户，愿我们春天走向世界！
