金禾木业：启动远景规划成为可能

《世界》：荆总，您好！感谢您接受我们的采访。首先请荆总来总结一下金禾在过去一年取得的成绩。

2012年，在国家采取调息、限贷、限购、限价等宏观调控手段，预防、打压房地产行业泡沫，许多同行已经倒闭、许多同行濒临破产、苦苦挣扎度严冬的经济形势下，企业经济状况呈现出“严冬未过寒未退，生产基地大改善，产品市场在扩张，企业运营有成就”，避免了亏损和破产倒闭的厄运，企业得以存续和发展。

基于经济形势的清醒预判，我们拟定了“调整思路，把握机遇，勤奋创新，迎接挑战”的全年工作总方针。它指导我们从战略考量的角度突出一个变字，顺应客观形势变化，调整企业经营策略，使企业犯险破难，置之死地而犹生。

一、顺应形势，扬长避短，迅速调整产品销售战略。

第一，以产品变现为契机，调整销售目标市场，加快资金周转。为了顺应客观经济形势，扬我所长，在工程订单锐减的情况下，我们改变了产品销售战略，将产品零售转化为销售重点，盘活流动资金。到年底，产品零售额为销售合同总额的32.2%，回款率达 88%，流动资金周转天数由90天缩短为60天。有效的缓解了资金链断裂的风险。

第二，放大产品展会效应，强化产品代销渠道。产品销售实践使我们认识到，产品代理销售是产品零售的最佳渠道。因此，我们注意通过2012年北京产品展销会吸引经销商加盟、并实施了会后跟进服务，有意弱化公司直营渠道。至目前，我公司拥有签约的有效经销商比去年同期增长了84.6%，代销合同金额为上年同期的的2.32倍；代销回款率达73%。

由此可见，销售战略调整对2012年的企业运营工作发挥了有力的支撑作用。是我们企业战略决策的重要、正确的选择。

二、迎合零售市场，狠抓产品创新。

2012年的产品设计以新、奇、特、美而标新立异。产品设计以个性化、人性化为切入点，加快产品研发速度，做到“手里干一个、兜里揣一个、脑里想一个”，据统计，为满足产品参展和顾客特殊要求，仅下半年，我们就推出产品样本未收录的新产品35款，加快了产品更新频率，克服了顾客的审美疲劳，基本满足了产品销售的市场需求。

三、巩固精品战略，推进品牌战略。

2012年，我们决定将精品战略提升为品牌战略。我们采取了三项措施不断拓展产品认知空间：一是积极参加广州建博会、北京、永康国际门业博览会等各种影响较大的专业展会，强化产品宣传力度，扩大产品的认知空间；二是通过展会吸引经销商，扩大产品覆盖区域，尽力填补市场盲区，发挥经销商口碑效应，在扩大产品认知度的同时，为改变产品销售战略格局，提供了组织保证。三是尽力利用报刊、杂志等平面媒体的宣传作用，扩大产品知名度。至目前，我们产品的认知空间已充斥东南沿海和全国主要大中城市，距离驰名品牌的目标仅为一步之遥，一蹴可就。

采访嘉宾：大连金禾木业发展有限公司总经理 荆文斌

《世界》：荆总介绍得非常详细。据了解，贵企业将参加3月在北京举行的国际门业展，请您介绍参展情况。

【荆总】：本次参展系本公司与浙江星月门业公司为了南北文化融合、优势互补，进行股份制合作后的首次展销活动。展位面积达270㎡，展位设计风格为简欧风格。本次参展我们主打产品为非标定制、个性化设计的金禾别墅门，精雕细琢、手工制作。同时，本次参展我们以上海、江苏、浙江等南方经济发达地区为招商重点地区。

《木门世界》：作为业内资深人士，您怎样判断2013年木门行业的发展前景及态势？

【荆总】：一，仍然会受国家调控房地产政策影响，企业发展道路曲折，危机四伏。

二，刚性需求的增长终究会促使房地产市场触底反弹；作为房地产行业的配套行业对此应有充分的、清醒的认识，积蓄力量，练好内功，以待时机，一飞冲天。

《世界》：金禾今年的发展愿景是什么？有怎样的规划战略？

【荆总】：我们对2013年充满憧憬和希望。这个命题是对2013年企业运营工作的基本预判。因为2013年承载着我们太多的希冀。为了企业振兴，2009年我们编制了企业愿景，确立了“经营规模集团化、管理水平现代化、生产方式科学化、融资渠道社会化、产品市场全球化、生产设备高精尖、产品质量创峰巅；公司的注册资本、固定资产、生产能力、实现利税额度均可跻身于世界高瞻远瞩公司之列，成为同行业翘楚”的终极奋斗目标。

最近，我们购置的42亩、计2.8万平方米的生产建设用地已经到手，建设启动注册资金为5000万元；最近，为了扩大再生产，我们对股份合作伙伴浙江星月公司旗下的东阳工厂实施了承包经营，因此启动远景规划成为可能；远景规划的实施定会圆我们公司的雄起之梦。