遭遇“倒春寒” 门窗企业转型求发展

寒冬悄然走远，和煦的暖日让人对未来多些许畅想。然而，这一季却没有那么顺利地迎来门窗行业盎然的春意。一场倒春寒，近年来潜伏的问题纷纷如雨后春笋般爆发出来：同质化严重，原材料上涨，价格战激烈……各种内外症结，让大大小小的门窗企业面临着淘汰消亡或是险象环生。在这激烈的竞争中，转型势在必行。由此，企业不得不驻足思考，面对洗牌在即的行业现状，如何转型才能获得长足发展。

春寒料峭 遭遇三大瓶颈

蛇年新春过后，门窗企业迎来的不是闪亮的开门红，而是更为严峻的考验。正视行业瓶颈问题，勇于在洗牌期逆流而上才是制胜关键。

其一，入行门槛低，价格战泛滥。由于改革开放初期开始的粗放型经济发展战略影响，目前，国内的门窗企业呈现出企业数量多，产品质量良莠不齐的境况。大到国企小到作坊式企业，企业资金实力悬殊，技术人员的技术水平也参差不齐，导致门窗市场鱼龙混杂。纵观门窗行业，质量无法取胜的市场情况下，“降价促销”成为常态，商家积极配合卖场举办各种各样的降价促销活动，以此吸引消费者。

然而，此起彼伏的降价促销，并没有给商家带来更多的订单。部分门窗企业为了获得更多的目标客户，往往进行长期的降价促销，甚至通过特殊的竞赛、激励和奖励措施进行促销。这些措施大都基于直接的短期业绩，追求快速效益，企业管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准，导致企业的销售人员向真正的目标客户推销产品的可能性降低。表面看来，这样的“价格战”像是一场行业内斗，但从深远角度分析，主要是卖场过剩及传统销售渠道模式的弊端造成的。

其二，产品趋同，创新能力亟待提升。多少门窗企业奉行“窃书不算偷”的理念，肆意抄袭设计，让中国山寨“声名海外”，甚至上演了一出米兰家具展拒绝门事件。在世界三大家具展之一的米兰国际家具展上，（Fendi）芬迪展位拒绝中国人参观，因为，抄袭已让国外家具商对中国家居制造商产生了极度的不信任感。

设计创新能力低下，一方面源于长期的不受重视，致使国内缺乏相应的设计环境；另一方面则在于门窗类中小企业的传统“木匠”思维，缺乏创新人才与投入，造成有的设计“有市无价”或“有价无市”，知识转化为生产力渠道不畅通。

其三，行业无标杆，品牌化建设加急。不管是家居大行业，还是门窗小行业，“无品牌”几乎是大家目前公认的行业状态，品牌力量和品牌制胜已成为诸多门窗企业的共识。但是，由于很多企业在发展和初创时期，对品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，最终品牌形象在终端百花齐放、参差不齐的局面，进而影响到品牌销售力和经营形象。品牌化道路，显然已是一种无需置疑的选择，可是如何做好品牌化，却也正考验着企业的智慧。

门窗企业要在浑浑噩噩的众多小品牌中崛起，不仅需要品牌建设的技术层面操作，更需要通过企业转型发展新定位获取契机。毕竟，一条路行不通，并不单是工具的问题，还有可能是方向的问题。如何让企业自身的亮点得到发挥？如何让消费者获得更满意的体验？是门窗企业在这倒春寒的危机中需要破解的最大问题。何以化危机为转机？门窗企业不妨拓宽思路，找准方向行动。

拓宽思路 转型求发展

2013年，褪去末日新生的阴霾，上游房地产的阴晴不定是无法把握的，能够掌控的唯有手中的方向。面对三大瓶颈问题，想要一跃成为实力雄厚的创新型企业恐怕是有些异想天开了。那么，不如打开企业的大门，尝试“走出去”、“引进来”的新型发展方式，内外探索，弥补个中不足。

首先，苦练内功，与设计院校、设计师、实力厂家紧密联系，引进技术与人才，让产品质量真正有竞争力。虽说现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，但产品质量永远是经销商合作、消费者购买最有力的后盾。只有强有力的产品质量才能形成货真价实的品牌内涵，只有品牌内涵坚实了，才会有真正推动企业品牌树立于行业内，获得长远发展。而这种苦练内功，也非一味的闭门造车，自顾自的自主研发，还需要向国内外实力厂商取经，与国内外实力强者合作。

企业管理者在经营获取的信息经验，往往局限于自己的企业内，对自己企业的团队、产品、营销模式会有难以割舍的感情，这种感情因素恰恰成为企业管理者做出客观判断决策的绊脚石。广大的门窗企业只有联合强势力量，借助外力苦练内功，夯实基础，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦，让企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力，才能帮助企业走出当前困境。

其次，渠道拓宽，紧跟时代发展脚步，营销破局要大胆。当卖场“倒闭潮”让不少中小门窗企业有苦难言，多种传统营销渠道又不够给力时，电商可说是给止步不前的门窗企业带来了契机。刚开始，自是有人拥护，有人怀疑，甚至反对。可是，“双十一”后，亦步亦趋的门窗企业找到了答案。

在去年11月11日天猫全场5折包物流活动中，家具建材众多品牌参与促销。当天，“建材”品类，“双11”销售业绩排名前八位的有九牧卫浴、奥朵灯具、TATA木门、欧普照明、美的照明、贝尔地板、圣象地板、多乐士涂料，以上品牌的成交量均过千万。也许，昨天的门窗企业还需要思索“是否做电商”这个问题，今天的门窗企业思考的该是“如何做电商”了。当电子商务的勃勃生机与无限潜力通过一条条激动人心的数据突显出来时，不电商，必然是out了。在电商渠道中，门窗企业需要的不只是胆量，还包括超前的眼界与更经得起考验的产品质量和售后服务。

最后，资源整合，扩大规模或异业联盟，以完善产品及经营结构，在细分市场饱和时，通过细分行业的结合寻求新的发展。近年来，许多家居企业，如欧派橱柜易名为“欧派家居”，好莱客衣柜改名“好莱客创意家居”，大自然地板改为“大自然家居”，索菲亚衣柜改名为“索菲亚家居”，新标门业改为“新标家居”……这些行业的领头羊，不约而同地通过规模扩张，整合资源，走上了“大家居”的道路。

当然，也有不少中小型企业资源有限，无法快速进行内部资源整合，这就需要通过异业联盟的形式满足资源整合的需求。在竞争压力愈来愈大的市场经营中，不同行业、不同档次的商业主体通过联盟的方式组成利益共同体，形成必要的规模效应及商业信息网络，增强企业的经济活力及收益。

当然，这种整合发展是基于多方需求的，而非纯粹的“单相思”。

从企业自身的层面来看，受原材料、涂料、人工、物流、能源等成本上升影响，不少门窗企业酝酿提价。对于企业来说，成本压力一旦难以控制，必然要向市场释放，否则，企业很可能遭遇生存危机。经营不振的家居行业需要寻求新的经营策略盘活自身行业发展，是针对以往家居行业的材料、施工、质量、环保、工期、工程造价、装修透明等方面的弊端，进行全面系统的变革，在原有产品的基础上不断推进、创新，寻求企业新的发展方向的尝试。

从经销商方面来说，目前，全国家居市场一片冷清，一些企业或经销商从知名品牌卖场纷纷撤场。企业在这个节骨眼上提价，更加削弱了经销商的信心。通常，一个店面的基本运营成本大概包括店面租金、店长导购工资、安装师傅费用、日常开销，目前，租金、工资、物价都在涨，一年下来，经销商想得最多的不是多赚钱，而是怎么才能收回成本。因此，许多经销商“不忠诚”，飞单、窜单时常发生，或在门窗专卖店内同时摆放其他的产品等。这也给门窗企业提供了一个新思路——整体家居，即以门窗为基础和核心，扩充产品线，为消费者提供“一站式”定制化家居产品，从而增加赢利点。

对门窗企业来说，当企业或者行业发展到一定阶段时，肯定会遇到瓶颈，在营销或管理中出现各种问题。在这种时期，必须进行经营整顿，以梳理好未来的发展规划，使企业重新转为良性发展。