传统家居销售模式正遭遇前所未有的挑战,包括房地产市场调整、电商与自媒体渠道的崛起,以及个性化定制需求的井喷式增长,共同构成了对传统家居卖场的压力。面对这一严峻形势,头部家居企业的战略部署和市场动向备受关注,如欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顶固等,纷纷采取积极行动,通过探索低成本加盟的“小店模式”,力图在存量市场中开辟新的增长点:
索菲亚推出的共创事业合伙人模式,以100平方米店面、30万元启动资金为门槛,吸引了众多二三线市场及中小品牌经销商、行业精英、装修公司及高流量建材经销商的加入,通过低试错成本、丰富产品线及高效运营支持,降低了创业风险,提升了经营成功率。
尚品宅配则聚焦于“轻投资、轻运营”的合作模式,也推出“30万投资,100㎡开店”的合作模式,结合城市独家代理权及AI设计工厂赋能,加速了市场布局,特别是在三四五线城市的渗透,展现了其在增量市场中的敏锐洞察与坚定决心。
03欧派:七大赋能,共创、共赢、共成长

欧派家居则推出了七大政策赋能全国各地的经销商,包括建店帮扶、运营帮扶、培训帮扶、引流帮扶、模式分享、信息化帮扶、会员客户帮扶。
04欧铂丽:150㎡起,30万即可开店

值得注意的是,欧派旗下欧铂丽也推出了30万,100方的合作加盟模式,宣称轻资产创业,快速回本,抢占先机,150m²起就能做全案大家居,30万即可开店。
05顶固:30万起,即可开店200㎡
顶固整家定制同样以30万元起步资金,支持开设200平方米店面,并提供了包括装修补贴在内的多重优惠政策,降低了合作伙伴的初期投入压力,增强了市场竞争力。
06结语
总的来说,众多头部企业纷纷降低加盟门槛,其本质是为了抢占终端有限的加盟商,扩大品牌影响力及占有率,在流量碎片化的时代,再次发起猛攻,快速建立自己的阵地。随着家居行业的持续变革,无论是传统大店还是新兴小店,都需不断探索适应市场变化的新路径,以精耕渠道战略和深耕下沉市场为核心,共同推动家居行业的健康、可持续发展。
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