“多条腿走路”，英迈阔步2012
“至10月底，英迈木门已经超额完成了全年的任务，未来两个月的销售完全呈增长态势。这与年初领导布置下的‘多条腿走路’工作方针关系紧密。”
成绩：超额完成全年任务
《木门世界》：继3月北京门业展后，很高兴再次邀请到英迈木业的许海应总监来做访谈嘉宾。许总监，您好！时光飞逝，转眼间一年即将过去，首先请您总结下英迈木门2012年取得的成绩。
【许总监】：今年是英迈木门发展历程中进步较快的一年，不论从生产设备上、人员结构上、生产流程上，还是拓展销售上，都有了非常大的进步，这是一个新阶段的开始。从业绩上看，到目前为止整体业绩比去年同期上升27%。这个成绩是英迈生产团队、物流团队和销售团队共同努力的结果，也是对英迈产品的再一次肯定。
《木门世界》：英迈目前的市场份额分布情况是怎样的？今年取得了怎样的进展？
【许总监】：今年英迈木门的整体销售情况都比较平均的，从全国范围来看，做的相对出色的城市主要集中在北京、内蒙古、河北、山西、天津、合肥等地区，个别城市与去年相比上升达50%以上，这与当地加盟商的营销策略、宣传手段、渠道拓展有着密不可分的关系，此外，这些加盟商都非常注重与总部的活动紧密配合，例如在五一、十一期间的假日营销，以及周年庆的活动营销等，通过优惠促销等方式带动销售。北京地区今年也是一个突破年，不论从单个的订购还是工装项目的承接，都带动了英迈木门的影响力扩大和销售水平的提高，例如英迈木门先后承接了人民大会堂、空军司令部、武警后勤学院、空军总医院等大型工程项目，为英迈的工装项目拓展奠定了一定基础。
《木门世界》：作为销售总监，您如何评价英迈木门今年的市场表现？是否达到了企业预期的目标？
【许总监】：今年的家居市场可以用“怪异”一词来形容，按照房地产的走势，似乎该是冰冻之年，而从英迈的销售情况来看，市场情况表面看似不太景气，而真正的销售情况却与之大相径庭。至10月底，英迈木门已经超额完成了全年的任务，未来两个月的销售完全呈增长态势。这与年初领导布置下的“多条腿走路”工作方针关系紧密。
突破：“多条腿走路”方针
《木门世界》：在整体家装道路上，英迈今年实现了怎样的突破？下一步又计划如何走？
【许总监】：今年英迈一直秉承着“多条腿走路”方针，即夯实基础，加大家装市场拓展开发能力、扩大工装项目影响力、增强国内外阜城市扩张力，多个渠道灵活结合的开发方式。接下来，英迈的目标是继续拓展一、二线城市的直营店和经营店数量，以开一个、赚一个、再开一个的方式打开多个城市市场。
《木门世界》：整体家装随着今年一年的发展，已成为行业热门趋势，请问，英迈在整体家装这块的竞争力凸显在哪些方面？
【许总监】：我们主要是家装、工程一体化的发展模式，以此带动英迈木门的发展。而家装和工程一体化是今朝自有经营品牌，拥有得天独厚的发展优势。英迈设计师紧跟时代的步伐，了解时代潮流，研制出更多新产品，材料上也更加追求环保、时尚，款式以潮流、时尚为主，走简约路线。
规划：建立木门产业新风向
《木门世界》：对于明年的市场局势，有人看好市场将回暖，也有人抱着悲观的心态，您如何看待？
【许总监】：不管市场如何，今朝英迈依托强大的集团支持作为后盾，不管是业务上还是经济上的，都给英迈木门的发展提供了优势。所以，新的一年，英迈将把重心放在品牌塑造、品牌影响力扩展上，增大英迈木业的市场占有率。
《木门世界》：针对明年的市场环境，英迈制定了怎样的发展规划？
【许总监】：2013年，今朝英迈将继续与国内一线品牌建立合作关系，新挖掘一些具有市场潜力和符合市场发展趋势的厂商，建立环保、健康、生态宜居的木门产业新风向。在全国多个一、二线城市发展加盟商，对加盟商的考核和扶持政策将有新的变化，营销政策也将向多元化方向发展。
《木门世界》：我们也预祝英迈木门明年的发展越来越好，本次采访到此结束，再次感谢许总监接受我们的采访，谢谢！
