富轩门窗在广州建博会发起大咖对话直播，用差异化为经销商破卷制胜！

自2021年以来，房地产行业就陷入一个股债双杀的螺旋式下降过程，连带配套的家居建材行业驶入冰期，“内卷、破卷、低价竞争、高质量发展”是家居建材行业近几年出现频次最高的词汇。门窗作为家居建材行业的细分领域，有着“家居建材行业最后一块蛋糕”之称，近些年来，同样也处于“卷起千堆雪”的焦灼局面中，蛋糕持续萎缩。

7月8日，一场以“如何用差异化破解门店经营的‘价格战’”为主题的对话直播，在广州建博会D区19.2-12馆，震撼拉开序幕。其中，由富轩全屋门窗董事长李昌安、慧亚总经理、千万级门窗新商郑铁枫作为嘉宾，由环球网家居门窗行业总经理荣少作为主持人，在慧亚招商直播间和富轩全屋门窗直播间展开铿锵论道。

就目前门窗行业极度内卷的现状，李昌安董事长表示，许多门窗行业的经销商都面临着一种“卷不赢又躺不平”的尴尬局面，而导致这种局面的根本原因是“同质化”，不论是产品、营销、还是服务等都趋于同质化，进而导致门窗行业进入了价格战的死循环，低价竞争愈演愈烈。

其中，李昌安董事长着重提到了产品的同质化。因各个门窗品牌的产品在外观和性能都大同小异，且行业一直都处于卷型材、五金、胶条等部件的泥潭中，刻意忽视占门窗面积80%的“玻璃”。而最近两年富轩将玻璃作为打破产品同质化的战略，一直频频发力，先是于行业率先发起标配low-e玻璃，接着推出low-e +TPE4SG中空玻璃隔热防晒玻璃顶配组合，如今又在本次建博上推出了恒温、恒洁、恒静三大高性能玻璃，成功破圈，引发行业热议。“人无我有、人有我全、人全我优”，富轩凭借强大的产品创新研发实力，快人一步占据风口，成为打破产品同质化和价格战的“利器”，也诚如李昌安先生所言——“内卷的尽头是不一样”。

对于品牌如何在营销上如何带领经销商打破同质化，慧亚招商总经理覃金江表示，现在的门窗品牌经销商门店普遍存在顾客购买体验不足的问题，对于顾客的到店通常是产品轰炸、推销、逼单传统的三板斧，而对于门窗的安装交付服务却很少提及、安装交付系统，同时门店过于注重产品，品牌化思维比较淡泊，不懂得在与顾客沟通交流的过程塑造品牌的价值。针对上述问题，覃金江建议门窗品牌方应当加强派遣驻店的动销人员以及门店在安装交付服务以及品牌意识方面的赋能培训，合理利用门店的营销工具，为顾客打造良好的购物体验，同时塑造品牌自身价值。

而针对将自身渠道优势最大化打破价格战恶循环，来自西安的富轩千万级新商郑铁枫女士将自身案例作了深刻的经验分享。郑铁枫女士在富轩总部的指导下，颇有前瞻性地瞄准到“旧窗换新”赛道，在新房成交持续萎靡的情况下，聚焦到别墅房的“旧窗换新”，主攻高净值人群，并大力执行富轩的“一站式旧窗换新、即装即住”的方案策略，为高净值的业主顾客提供全方位换窗服务，同时借助富轩“差异化”的高性能门窗产品作为基础，成功在同城破卷突围，别墅市场旧窗换新业绩占比高达85%，这也令郑铁枫女士一跃成为2024年富轩新晋千万级大商。

其中关于新渠道和新模式优势，李昌安董事长着重提到了现如今处于新媒体时代，应当充分利用线上新媒体渠道，例如抖音、快手、视频号、小红书等实现同城流量获客。李昌安董事长还透露，自去年以来，富轩总部便已带领经销商大力执行抖音同城获客渠道，截止目前已有众多经销商通过抖音同城流量获客，业绩取得了突破性增长。

内卷的尽头是不一样！作为本次对话直播的主持人荣少，也曾经深入到终端门店的运营，拥有丰富的运营经验，对这个观点表示高度赞同，并对于“门窗品牌如何赋能打造千万大商”作出了总结性分享，他认为总部的战略是方向和指导，经销商根据总部的战略，再结合自身的区域优势条件研究出一套制胜之道，总部再根据经销商的这一套打法，给予充分的支持和赋能，助力经销商成就千万甚至是亿级大商。对此，荣少也再次肯定了富轩在经销商赋能方面所作出的卓著成效，同时认为“将区域优势最大化”这一套打法，甚至可以细化到每一座城市、城市里的每一个区。这番见解也得到了其他三位嘉宾的高度认可。

“如何用差异化破解门店经营的‘价格战’”的对话直播，在一众大咖的真知灼见交融中迎来圆满结束，直播间的网友纷纷点赞留言好评，表示干货多多收获满满，富轩也在后台收到众多招商加盟意向咨询。接下来，富轩将继续以高性能的产品、高品质的服务以及创新的营销赋能方式，打破行业内卷，助力打造更多千万级大商，共赢万亿级门窗蓝海！

（图文来源：富轩全屋门窗公众号，侵删）