微博时代 “微营销”需要整合营销

 社科文献出版社日前在京发布的《新媒体蓝皮书:中国新媒体发展报告(2012)》显示,中国已成为微博用户世界第一大国。2011年12月,中国微博用户总数达到2.498亿,成为微博用户世界第一大国。可见微博已经日益成为了人们生活的一部分，无论是年轻人还是中年人，在虚拟社区中的互动已经变成不过或缺的一部分，对于微博达人来说，数万粉丝，一日十更并不算是出色的成绩。而普通人虽然并没有时刻刷微博的动力，但是也会有时刻看微博的心情，上下班公交、地铁、无聊休息等等微博无疑成为最有效的打发短暂空余时间的工具。

面对如此庞大的受众群体，恐怕是任何一个企业都无法忽视的潜在消费群体，同时微博作为网络虚拟社区媒体，其广告成本较低，影响范围较大。许多企业也纷纷试水微博营销，以期扩大销量和知名度。

然而许多企业的微博营销也仅仅流于发企业动态信息、新品信息、打促销广告，对微博营销的特点没有深远的认识。微博用户与粉丝之间的关系其实是一种类似传播学中的意见领袖的关系，利用口碑传播的特性其实有比较好的宣传效果。这就要求其广告呈现方式更加符合生活化的口吻，软广更能引起信服。但软广传播效果往往有限，除非借助病毒式的传播体式或者争议性热点事件。

还有另一种被商家普遍运用的微博营销方式便是有奖转播，通过转播达到一定数量抽奖的方式带动大范围的转发，从而达到极大关注量，然后随着该方式的日益普遍，使得微博用户对其信任度也曾明显下降趋势，效果也自然大打折扣。

微营销的整合营销必然是需借助热点事件的炒作，配合各种有奖促销进行全方位的运作，从而形成规模效应，热点事件如慈善、资助贫困儿童、环保、钓鱼岛、反日等等能引发普遍共鸣的事件。