又到九月，家居市场能否再现“掘金季”？

　　家居业历来有“金九银十”的说法，每年的9、10月份都被奉为行业的“掘金季”，临近双节，又赶上换季，消费者的消费需求明显增加，消费心理也比较冲动。但这只是针对2011年之前而言。

　　从2011年开始，当促销变成了一种常态，大小节日均促销，商家甚至到了“无促不销”的地步。消费者习惯了等到促销的时机再去消费，不促销的时候便观望，这也成了一种常态。而且，如今互联网时代选择面宽了，再也不是“错过这个村就没有这个店”了，消费者可以通过各种渠道购买到价廉物美的商品。虽然打折促销年年搞，月月有，但是消费者反而不稀罕了，促销效果大不如此前。因此，“金九银十”对市场的拉动作用也慢慢显得力不从心，传统的销售旺季已经逐渐失色。再加上，2011年限购令出台，货币政策从紧，房地产商紧咬房价不松动，消费者持币观望不买房。没人买房，就没人装修，自然严重影响到下游家居行业市场行情。

　　对于2011年的“金九银十”，商家众口一词，“成色严重不足，‘铜九铁十’还差不多。”

　　现状——

　　今年预热比往年更早

　　虽说“金九银十”的意义已经大不如前，然而对于处于迷茫阶段的家居企业来说，依然抱有希冀。尤其是针对今年市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的走势特点，九、十月的市场仍值得期待。

　　业内人士分析，今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆，只求低价的消费者只关注商家的折扣力度。

　　市场前景不乐观迫使商家更加重视“金九银十”的活动促销，每家企业都卯足了劲儿在这个时刻发威，纷纷拿出杀手锏，给业主一年中最优惠的政策，开展一年中最激烈的营销战役。“因为要提前储备好‘冬眠’的粮食，商家都会铆足劲迎战九、十月，这个时间段各商家的优惠力度应该是这一年中最大的。”

　　据了解，今年的家居市场相比以往来说，提早“火热”了起来，不少家具品牌从八月份就开始“热身”，各种优惠方案的推出试图通过市场预热，让今年的“金九银十”能成色更足些。

　　对策——

　　理性促销，平衡多方利益

　　家居企业今年最终能获得一张怎样的成绩单，下半年这场翻身仗如何打，可以说都看九、十月的市场表现了，所以各企业早已开始摩拳擦掌，促销活动也相继上线，然而能否迎来真正意义上的“金九银十”，还是得看各企业营销方案的创新力度。

　　在一个充满竞争的市场中，促销是必须的，但是决不能为了促销而促销，或者是把促销当成是一种盲目的跟风。相比往年，2012年的促销景象更加热闹，家居行业的低迷让企业不得不更多地看好团购会、促销会等，某种程度上也成为了企业缓解经营压力的招数。促销是为了更好的发展，促销没有错，但是过度促销则是洪水猛兽。

　　消费者见惯了折扣、礼品等方式的促销，所以普通的促销对消费者来说已经起不了什么作用。促销折扣太大，商家只赚吆喝不赚钱，还要白搭服务；折扣太低，消费者又不买账，一走一过，甚至都不会到店里逗留。所以真正的促销不是单纯地打折送大礼那么简单，而应该是一个系统工程，需要好好策划，严格执行才会取得良好效果。