墙纸世界专访法米尔墙纸：做大众接受的墙纸品牌

——专访法米尔墙纸总经理刘宏烨 

品牌需要历史的积淀

《墙纸世界》：刘总，您好！您曾多次带着成都琥珀这个品牌参展壁纸展，今年成都琥珀更名为法米尔，请问“法米尔”有什么寓意？有哪些创新？

刘总：“法米尔”在英文里面的意思就是燃烧的火焰，我们的事业就像燃烧的火焰一样越来越旺。从中国人的角度来解释的话，法米尔，就是发你发我发大家，也就是大家发。说到创新，从成都琥珀墙纸到现在，转型到法米尔，每一次的版本推出都在创新。前期的美国平面纸系列和后期的希腊系列，全是我们成都琥珀工作室做的，现在是法米尔工作室，都是我带领的这班人做的。下面我们还是要沿袭美国风格的思路，争取在这个基础上更加让大众所接受，做创新的设计。

《墙纸世界》：请问您在品牌推广方面有怎样的举措？

刘总：品牌推广这方面，需要慢慢来，如果大众接受了，这个品牌自然就诞生了，大众不接受，怎么去推广，做再大的广告也没有用，最关键的还是产品。品牌是需要有历史沉淀的，法米尔的品牌从琥珀转型到法米尔，也有一个历史沉淀。三年前在重庆开琥珀公司，两年后我和重庆分开，建立法米尔公司，这个文化底蕴也是接过来的。那我们再经过三年，法米尔也许可以成为一个品牌，关键要看努力的程度、做产品的力量和水平高不高。

《墙纸世界》：在墙纸行业，人才还是比较缺乏的，您有自己的设计团队，在培养人才方面应该有独到的经验，和我们大家分享一下。

刘总：我们吸收的都是专业的设计和绘画院校的人，然后经过墙纸的专业培训，把他们的专业知识融汇到我们的墙纸专业上来。（会派到国外学习吗？）其实我们每时每刻都在学习国外的东西，毕竟墙纸在国外的历史要比我们长一百多年，比如说学习美国约克，德国玛堡、朗饰等，可以学到很多东西。但是我绝对不赞同抄袭，可以借鉴他们的花款、颜色，加以创新，改变工艺再制作。当他们看到这个东西原来可以这样做的，又会反过来学习你，其实整个墙纸行业都是互相学习的，包括很多墙纸生产商，只是每个人的工艺不一样。

将“回报社会”作为企业发展目标

《墙纸世界》：本次参展法米尔最大的卖点在哪儿？招商方面有怎样的计划？

刘总：只要产品好，客户认可你，经销商赚到了钱，他们就会对这个产品进行追捧。经销商追捧的根本原因是产品要适合市场的发展，还要能配合房地产、家居业、布艺等的发展。比如很多人在选墙纸的时候，他们会考虑到家私的风格，这次我们推出美式乡村、美式古典两种风格，在这个风格上我们加了奢华的元素，就是刚才我背后这个系列的产品，这是过去全世界都没有的，有很多手工的元素在里面。

《墙纸世界》：您刚也提到产品要贴近消费者的需求，那您觉得目前墙纸市场上消费者的需求情况是怎样的？

刘总：中国这个社会层次很多，追求奢华的永远追求奢华、高端。中国目前中层的消费者比较多，所以我们还是以这个为主。毕竟现在手工的东西，量不会很大，需要的时间比较长，需要人工去弄。但手工制作这个产品，还可以解决一些残疾人的就业问题。我们工厂请了很多残疾人，残疾人只要上肢是健康的，他就可以做这些事，而且他们也非常自豪，可以做出这些漂亮的东西，还可以拿去销售。

《墙纸世界》：这也体现出了企业强烈的社会责任感，为社会解决了一些难题。

刘总：是的，企业的社会责任感就是企业对待社会的一种责任态度，是企业所面临的社会责任，一个企业的存在，绝对不能仅仅以赚钱为唯一目标。除了赚钱之外，企业还应该服务社会、为残疾人提供就业机会、把高质量的产品和服务以最低的价格提供给消费者。这些都是企业应该具有的目标，也可以说是企业的使命。所以今后我们还会力所能及地做更多回报社会的事情。

目标是做好每一张纸

《墙纸世界》：据了解，法米尔设立很多办事处？

刘总：嗯，法米尔现在在北京、上海、深圳建立了办事处，由办事处直接向经销商供货，确保服务，确保经销商用法米尔的品牌赚到钱。

《墙纸世界》：现在市场的竞争也越来越激烈，您怎样看待目前的市场竞争格局？

刘总：竞争白热化。不过一年之内可以回到正常的阶段，如果一个工厂的产能达不到两千万，基本上就被洗牌了。另外，墙纸跟其他产品不一样，墙纸在产品的研发、设计、工艺上的要求非常高，如果一个老板不进行突破的话，那竞争力就很薄弱。

《墙纸世界》：法米尔由您掌舵，应该能驶入一个良性的发展航道，那么法米尔未来有怎样的发展目标呢？

刘总：从现在开始脚踏实地，一步一步把法米尔的品牌做好，产品做好，做好每一张纸，这个就是我的目标。如果我的每一张纸，每一个色，消费者都喜欢，他们用得开心，那么我就开心了，法米尔也开心了，我的目标也就达到了。