谁引领了户外家具市场的潮流

户外家具产销的全过程是一个很长的产业链，谁在这个产业链中扮演者非常重要的承上启下的作用呢?我认为是经销商，在平时的市场交易过程中，他们与终端消费者直接打交道，他们更注重贴近消费者，了解消费者的当下心里、最终需求。现在的户外家具经销商，已经不再局限于简单的卖货，他们更以专业专注专心的态度出发，把产品销售、时尚推广作为一项事业，有经验的经销商开始做自己的品牌，并进行公司化运作且致力于长线布局。经销商愿意倾听顾客的心声，注重产品的搭配，导购员彬彬有礼服务周到细致，交易过程简单快捷。经销商的不断改进引导消费者的休闲生活理念，促进了户外家具市场的成熟。

户外家具作为一个具有美化居家氛围，引领时尚生活的具有发展潜力的家居品类，而未来十年户外家具行业的主导者经销商起着极其重要的整合上下游的作用，厂家将只负责产品生产，根据经销商的要求进行生产。像国内很多知名家具品牌公司，他们本质是都是经销商。未来在户外家具行业也会出现这样的大经销商。笔者认为，经销商勇敢主动的去承担风险，虽然做前置性投入有一定的风险，在某种程度上也体现了经销商对消费者的掌控力和销售掌控力，经销商对消费市场的掌控和对自身网络的掌控比以前更加自信了。经销商的这种转变对厂家却产生了很大的影响。因为终端资源的掌控权不再属于厂家而转向经销商了!厂家失去终端掌控权所导致的后果是，在做产品研发时参考数据不能直接从终端得到。这样一来，厂家生产什么产品要由掌控消费市场的经销商说了算!当今是个买方的市场，谁对消费者了解谁就有主动权。如果这样发展下去，在未来十年左右的时间里，经销商占主导地位的设想就有可能成为现实。

现在户外家具行业发展势头迅猛进入了快速发展期。但比起成熟的国外市场中国的户外家具消费仍存在较大的差距。存在这一差距的原因来自消费市场的不成熟，同时受限于户外家具生产经营者对国内市场的误解。有些企业厂家任为：国内的生活空间、生活习惯、消费需求等都与国外不同，国内的户外家具消费潜力不大，国内市场的投入力度明显不足。经销商作为中间商显得非常尴尬，上得不到厂家的大力支持，下肩负这最新生活理念的推广重任。

在夹缝中求生存的经销商怎样引领户外家具市场的风尚呢?专营折叠便携户外家具的李经理这样理解：户外家具不应简单理解为放在户外的家具，户外家具除了具有适应户外苛刻条件的强大功能，同时也散发着休闲、自由自在的气息。多数消费者认为：“有了花园，才会想到买户外家具。”这种消费观念也是导致户外家具市场范围狭窄的主要原因之一。在北方户外家具市场有一类产品适合这里的季节，适合现代人的生活方式，就是可以方便携带的可折叠超轻质型户外家具，如：小型餐桌餐椅阳伞多以铝合金中空吹塑帆布为材料。周末驱车郊外游玩，找到合适的风景绿地，从后备箱里拿出这类产品，一个家庭野外小取餐就可以开始了。经销商分析了不同的地域对户外家具的需求也不同，在北方，人们进行户外活动大多选择天气较好的春季和秋季，进入冬季，人们大多愿意呆在室内，所以北方户外家具销售的淡旺季比南方明显。

不可否认，当地的户外家具经销商，凭着他们敏锐的嗅觉和专业的推广能力影响着新型户外家具消费者的购买意向，他们懂家具，懂得消费者的潜在需求，提供适时使用的户外家具，引领顾客的消费时尚是他门的拿手好戏。