衣柜企业“过度促销”背后的收益

今年市场形势异常严峻，很多企业早早地制定了各种促销方案以应对目前市场的冷淡。“五一”期间，市场上各种促销活动层出不穷。但自“3•15”掀起的今年第一波促销热潮开始，到目前为止，真正能够收到促销效益的活动屈指可数，多数促销活动收效甚微，与往年相比有着天壤之别，很多商家不禁感叹“今年春来晚”。

“晚春”已成事实，为了挽回“晚春”的损失，各商家更是绞尽脑汁在促销上去做功课。过去形容促销是“你方唱罢我登场”，此起彼伏。时至今日，全部商家齐上阵，有大合唱之态势。无论你走进哪一家卖场，不管那里的人气是否高涨，促销标语和促销礼品都是最醒目的，很多卖场的促销期从“3•15”一直持续到了“五一”，把促销当作常销来对待。

当促销成为一种常态后，促销也失去了最初的意义。促销宛如一剂慢性毒药，在侵蚀着消费者刚刚建立起来的还显脆弱的消费认知，消磨着商家应有的利润、耐心和信心，甚至破坏着正日渐成熟的市场秩序。

促销没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。