编者按：为庆祝金牌25周年，本期设周年庆专栏。

2024年3月18日，著名财经作家吴晓波老师出席金牌25周年庆典，为全体金牌家人和合作伙伴奉献精彩演讲。

吴老师基于中国经济和企业的深度洞察，在其《1㎡经济学》报告中提出若干真知灼见，与会者从日常生活理解经济周期，发现增长逻辑，纷纷表示受益匪浅。

桔家是金牌新模式的先行者，我们提出的平台模式，正是对行业、对用户、对未来的预判而做出的试验。桔家人对吴老师新颖观点，犀利预判有“心有灵犀”的同频喜悦。

特摘录部分现场精华与读者分享。

吴老师的经济洞察预判，与桔家平台模式思考的4个判断高度吻合。

判断1：消费革命发生，趋势：M型社会与K型消费分化

吴老师对中国社会经济发展谨慎乐观预判，很肯定指出M型社会不仅会到来，而且是加速到来。K型消费分化，每个品牌，尤其消费品牌都要重新审视定位，做出新选择。

吴老师演讲中引用彼得.德鲁克的“企业的终极目的是创造顾客”。我们必须理解当前社会，理解用户，进而做出大致正确的选择。

否则，按旧思维旧方法只能走老路，到不了新地方。

金牌在25周年庆发布品牌战略升级。金牌将围绕“整家定制的金字招牌”定位，继续塑造“专业、智能、国际化”的竞争力，公司应对“高端”、“平价”两类市场趋势，推出“鲲与”和“桔家”两种品牌两种模式，应对不同用户群体需求。

新桔家将采取平台模式，产品上对标优衣库、迪卡侬等国际平价时尚消费品牌，以及小米手机的爆款思维和小米生态链。

【点此回顾—— 桔家重启，金牌进军平台模式】

判断2：进入存量房时代，翻新局改将成业务主流

吴老师用专业调研数据，论断中国住宅家装迭代进入“刚需-改善”消费。

随着存量房时代到来，翻新业务日益成为主流。从数量占比到业务额占比的提高，定制家居企业要做出业务模式对齐。“金厨银卫铜阳台”新形势下有新的解读。

桔家平台模式有产品创新，更是渠道模式创新，桔家“1+3+X”渠道策略中，3种门店渠道之一就是针对焕新市场的小微社区店。以便捷灵活供应链配套，解决分散的翻新局改市场对优质定制柜产品需求矛盾。

判断3：要“以小见大”，给用户好体验就会有好生意。

新生代消费观变了，95后愿意将钱花在美好体验的事物上。1㎡经济学是针对年轻人的消费行为学。吴老师分享从金厨银卫到金牌的集成健身柜，功能整合能为消费者带来1+1>2的惊喜。

吴老师指出，金牌以爆款带动一个战略意图“从1㎡到一个家的辐射”。这个启迪简单而实效，值得学习。

桔家平台模式定位服务刚需改善客群，以定制柜做突破点，以定制带动整家，给用户平价时尚产品组合推荐。

桔家要以小见大，还要以少胜多，桔家将以极致爆款带给消费者“哇”的极致体验。

判断4：创业者要成为长期主义者。敢于破坏旧秩序。

创业者要做长期主义者。吴老师演讲结尾时和大家共勉：

“每一个创业者成为长期主义者的历程，即是被动的，又是主动的。好奇心、专注度和对既有秩序的破坏，是他们走向未来的勇气之源”

定制家居已经发展近30年，第一代创业者陆续进入交接，或是代际传承，或是退出江湖。桔家团队核心人员是定制家居“老将”，深知品牌创立不易，变革时代下守业亦难。所谓不破不立，只有打破旧秩序才能建立新世界。

桔家平台模式推出，启动区域定制品牌联盟制是行业的一大创举。

【点此回顾—— 桔家联盟制，开启定制家居3.0时代】

桔家寻找理念一致的人，我们将以新平台助力区域品牌成长为当地“小霸王”，促进中国定制家居迭代升级。

公众号“吴晓波频道”3月20日推出官方报道，《 新房降温，改善性需求崛起，家居行业如何迎头赶上？| 品牌新事》点击下方图片可跳转。

（图文来源：GIJA桔家公众号，侵删）