桔家联盟制，开启定制家居3.0时代
每个人都想要一个舒适温馨的家，购置理想的家居产品是家庭日常所需，对定制家居企业而言，采用品牌连锁经营是规模化发展的必由之路。
中国定制家居行业从无到有，从有到优，高速发展近30年，主流零售渠道是品牌专营，直营和加盟两种模式并存。
桔家品牌十年（2011-2021年）是定制家居行业变化剧烈的10年，桔家完整经历直营1.0，加盟2.0的历程。
2024年，桔家品牌重启，推出平台模式，提出要对渠道做颠覆式创新。
桔家3.0最大不同是发起品牌联盟制
桔家转型成为平台公司，整合区域品牌组建新型联营体。
桔家在特定地市级筛选一批区域定制品牌，吸纳区域品牌创始人成为桔家平台城市级品牌合伙人，共同组建桔家城市平台型经营体。
桔家总部全面赋能区域品牌。
输出技术工艺标准、产品品质体系、全产业供应链，订单业务等资源，提升区域品牌综合实力，不仅存量业务降本提效，同时还可按桔家标准接增量业务。
新桔家LOGO
桔家联盟平台对区域品牌的三大利益
1、基本利益：降本增效。
帮助区域品牌改善存量业务效益
桔家以集团的硬核实力赋能区域品牌。
桔家将金牌及建潘集团的供应链、智能制造、数字营销、干仓配装等资源植入区域品牌，提升其区域竞争力。供应链包括板材、五金、台面、厨电、成品等。
桔家除订单、供应链赋能，管理赋能含金量更高。以管理提升促进业务整合，桔家对区域品牌提供管理顾问服务，包括营销、生产、物流、财务等系统辅导。好比，区域品牌商战中获得盟友的大批武器弹药援助，还有高级军事教官现场指导，甚至下场参战。
2、核心利益：增量增收。
提升区域品牌的区域优势，做小霸王
桔家以区域品牌为节点，组建一张区别旧商业模式的全国性网络桔家平台产生新势能，桔家平台能力就是区域品牌能力，区域品牌也将等同于桔家品牌。
加入桔家，区域品牌渠道策略要改变，不用撒胡椒面式的招商加盟。
由桔家发挥品牌优势，扩大业务合伙人招募，加密城市的分销体系以扩宽订单源；其次，桔家将家装精装等2B业务就近分配给区域品牌服务，做大本地市场业务体量就能加速区域经营权升值。
区域品牌加入桔家平台，将专注优势区域，做大市场份额，做强服务影响力，真正做成当地的定制小霸王。
桔家产品
3、增值利益：股权激励机制给予超预期回报
为了鼓励区域品牌能和桔家一起走更长的路，桔家将推出“股权激励机制”。
区域品牌加入联盟，除获得业务增量利益，还可能享受上市公司的股票期权激励。
桔家平台想法很朴素：大家合作起来先做赚钱的生意，更要谈值钱的商业模式变现。
区域品牌通过业务整合与桔家平台捆绑，上市公司推出桔家股票期权的激励绑定。为了让区域品牌创始人有安全感，桔家股权激励第一阶段采取松散型。区域品牌不用现金入股桔家，但获得桔家股票优先权。相应的，桔家第一阶段也不直接投资参股控股区域品牌，区域品牌厂商对业务自负盈亏，保持经营主导权不变。
桔家董事总经理李子飞表示，在若干传统制造业、物流业看到类似品牌联盟机制。定制家居渠道品牌专营的1.0直营、2.0加盟已经多年，渠道3.0也许到时候出现了。
桔家联盟制将以星星之火燎原，推动定制家居进入渠道新时代。
区域品牌创始人也许会疑问，加入桔家联盟后，已有品牌要停用吗？要改变现有公司股东结构吗？要拆分现有工厂体系吗？
——统统不需要。
李子飞表示，桔家平台构筑新型的品牌合作关系。桔家有开放包容的底气，才敢于在当下经济形势提出渠道变革。
对桔家平台模式有兴趣的区域定制品牌可以留言，桔家运营经理将及时对接交流。
（图文来源：GIJA桔家公众号，侵删）
