定制衣柜企业提高利润须内修外治

与普通衣柜相比，定制衣柜的价格高出了不少，高级定制衣柜动辄就达到万元以上。有人说，这些定制衣柜的标价能达到其成本的的2至5倍，而行业利润则普遍在50%以上。如果真的是这样，那衣柜岂不成了暴利行业了！

然而现实总是和理想差的很远，衣柜行业的实际情况是，衣柜企业表示其利润越来越低，涨价已经是行业的一个趋势，而让本来就觉得价格不太合理的消费者，更是难以接受。在标价倍数与成本的情况下，出现这种两头难的情况，就只能在中间过程中找原因了。为了使定制衣柜的价格的涨幅在消费者的接受范围内，定制衣柜企业应该有效控制成本，提高生产率，弥补利润减少的空间，让企业保持一种良好的发展状态。

生产过程的节流

首先要从内部做起，控制好定制衣柜企业内部的成本管理，有效节流。采购方面，不管是衣柜的原材料还是企业的办公用品，都有很大的资金节流空间。采购部门应该定期地进行筛选择优，通过增加采购的透明度，货比三家，找到最具性价比的材料提供商进行合作。另外还可以根据每项材料成本的报价与其成产工序的成本进行比较，如果差价超过了正常利润，那么这个材料就可以考虑放弃了。

在原材料的利用方面，在成熟的产品设计和成产工艺的前提下，确保生产过程中每一道工序的标准化、步骤化，建立原料用量定额标准。即确定在一定量的生产和技术条件下，定制衣柜企业完成单位产品应该合理消耗的原材料标准数量。这样就可以更加精确地掌握产品原料的利用率，从而达到节约成本的目的。

而面对于人工成本的不断上涨，衣柜企业也必须建立更加科学的体系，来保证员工的工作效率。和原料用量定额一样，建立与之相配合的人工耗用量定额，即单位时间内人工完成的生产量，或者单位量耗费的人工时间。当然也要把例如机器故障、材料供应等因素考虑进去，这需要调动企业生产部门、财务部门、设计部门、管理层等多方面共同参与。

选择合理的营销方式

除了衣柜企业内部成本的节流，定制衣柜营销方面的成本控制就比较复杂。目前定制衣柜企业的营销模式仍是以直营和招商代理为主。

直销模式就是定制衣柜生产商直接面对消费者，不经过中间的经销商。在相同的产品价位下，直营店省去了中间代理的流通和销售环节，可以为企业带来利润的更高的利润。但是另一方面，术业有专攻，衣柜企业维护直营店，人才的培训和管理都不是他们所擅长的，而且会受地域的限制。

定制衣柜企业选择招商加盟，好处是资金回笼快。将经营销售的任务交给各地经销商，是快速占领市场的最好选择，衣柜企业也降低了资金的投入，减少创业的风险，而把精力转向他们更加专业的产品创新和品牌建设。但定制衣柜销量虽然上去了，单位利润也降了不少，而且对经销商的管理也是一大问题，很容易出现信誉下滑，影响品牌形象的事情。

定制衣柜企业在权衡直营、加盟两种营销模式的比例的同时，也有必要自行拓展新渠道。有的企业还尝试了“直营、特许加盟连锁”这种混合营销模式。更有些衣柜企业已经开始大胆的尝试网络营销，具备不用付租金、本钱低、销售面广，吸引眼球等优点，企业干脆直接放弃卖场、展厅、招商加盟，只是通过自己建立的网店进行销售，让消费者直接进自己的加工厂定制衣柜。

任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利，不论在什么时候，定制衣柜企业在追求利润最大化的同时，也必须要千方百计地节约资金、降低成本。当每一个企业的产品销售价格相差不大的时候，成本的控制就才是获得更大利润的关键手段。