互联网营销给衣柜企业带来的利与弊

当下最火爆最高效的营销手段，非互联网莫属。衣柜企业经过十年的发展，已经初具规模，今年来也在向互联网营销方面靠拢。有些衣柜企业已经开始大胆的尝试，因为网络营销不用付租金，本钱低销售面广，吸引眼球等优点，企业干脆直接放弃卖场、展厅、招商加盟，只是通过自己建立的网店进行销售，让消费者直接进自己的加工厂定制衣柜。

这样做的优势是，可以节省大量的成本，从而降低了衣柜的价位，无疑会吸引更多的消费者，也会促进更多的衣柜企业和消费者来关注这种营销模式，尤其是对年轻消费者和寻求创新突破的衣柜企业。但是这种模式最大的弊端就是网路的虚拟化，商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的衣柜样柜，而网店则让消费者感觉不是很直观、不可靠。

团购也是网络营销的一大手段，各种团购网站的兴起证明了其市场潜力的巨大。衣柜企业也与相关网站合作办了不少团购活动。在团购现场，通常会安排一名精明睿智的侃价师，他们将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是近年来，团购也开始有了信任危机。

与团购网站的合作越来越频繁，导致衣柜企业产生了一定的依赖性，消费者也养成了不团不购的习惯。商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。

其实面对网络，衣柜企业大可不必那么急功近利，互联网只是一个平台，改变不了基本的商业规律，商家可以选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的衣柜品牌，进步自身公信力。有衣柜商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”