衣柜企业开拓市场 还需劳抓经销商

作为衣柜企业来说，市场的拓展与维护，都要靠下面各个经销商的努力，因此维护好与经销商之间的关系，就显得尤为重要。而对于同样力度的优惠扶持政策，有的经销商会对厂家感恩戴德，有的则当作是理所应当。

由于在区域市场上的绝对主导地位，好的经销商在与衣柜企业的对话中是占主要地位的。一些新晋的衣柜品牌想要在某地有所作为，往往依靠强有力的政策倾斜，来吸引经销商的加盟，有的甚至不惜免费上样或给予较高支持来抢夺经销商资源。这种方法确实可以在短时间内迅速获得成效，但仅仅是用利益笼络来的经销商，他们今天能够轻松换掉其他品牌来做新品牌，也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。

其实对衣柜企业而言，经销商的专业、专注、专一才是最主要的，就好比经营事业，经常更换品牌的经销商是注定做不强的，企业的高投入策略会不仅让厂家资源的投入压力变大，同时还会催生经销商的“贪欲”，导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上!

中国衣柜热线认为：衣柜企业在给予经销商“情理之中，意料之外”的针对性支持才之外，还应该把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求，激发经销商对市场的干劲，让经销商时常还有感激之情。

情理之中：衣柜企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的；意料之外：每个经销商面临的问题不一，经销商需要什么，在公司允许的范围内考虑到市场具体情况就满足什么，甚至不等客户提出来企业先提前提出来，思路走在经销商前面。