郑景新：丰富产品线 追求品牌差异化
伊仕利2001年进入衣柜行业。当时进入这个行业的牌子不多，我们是比较早的几个牌子之一。进入这个行业十多年来，我深有感触。在创业之初为什么看中这个行业？当时主要考虑到两点：第一、材料环保；第二、城市房价。量身定做有它的卖点和生存空间，所以我对这个行业充满了信心，一开始就看好这个市场的前景。所以伊仕利刚起步的时候，虽然走过一些弯路，付出很多，也有困惑，但基于对这个市场的信心，我们坚定地一直走下去。这是创业初起让我们比较难忘的事情。
一直以来，伊仕利都坚持走差异化的道路，从材料、产品、市场等不同角度，我们都要求差异化。我们的材料一开始采用新型材料，当时市场上对这种材料还存在疑问，但是经过十几年的检验，材料一点问题也没有，质量信得过，市场反应很好，这证明我们的方向是对的。我们选择的重点市场布局是二线市场，基于这个定位，我们一起步就专门针对二线市场，这一点也是我们一直坚持的。这个行业真正走上正轨的时间是在衣柜行业协会成立后，而这几年的发展速度尤其是突飞猛进，特别是2010年，在行业协会成立之后，行业发展势头迅猛，市场前景非常广阔。
定制产品有它强大的生命力，我坚信这个市场很大，前景很广阔。现在全国房地产市场虽然称不上火爆，但潜力惊人，下游配置产品的市场也很大，行业市场容量越来越大，我相信客户会越来越侧向于定制衣柜行业。这个行业的难点，我觉得还是生产方面。由于行业的门槛不高，所以进入这个行业的牌子也比较多，但是真正做大做强的不多，要做得好并不容易。量身定做要求产品和服务过硬，否则很容易出现差错，这是衣柜企业的一个难点，也是这个行业的瓶颈。我们也一直研究行业的发展规律，经过努力，我们解决了这一困难。目前，我们的自动化生产线已经上线了，我们的生产周期也会大大改进。我相信解决了所有瓶颈，这个行业以后的发展是非常好的。
如今，市场的外部环境确实发生了比较大的变化，竞争比较激烈，市场总体有点萎缩。但到下半年，经过我们的努力，市场增长还是比较快的。2013年我们做了几件大事，一个是生产方面，我们和软件公司合作，开发了设计、生产、销售软件，这对我们以后自动化的完成发挥了很大的作用；其次，2013年我们还参加了两场大型展销会，市场反应很好，形象、产品都得到了客户的认同；第三，市场方面加强管理，特别是在下半年后阶段，我们一直在做活动、小区推广。最近元旦的促销活动，我们伊仕利广州马会店做了一个活动，接到几十个单，非常成功。所以2013年，特别是广州市场，我们做了大量的工作，我们相信今年会是伊仕利收获的一年。
