衣柜营销 需经销商提高自身素质

就衣柜行业而言，经销商、加盟商始终是最重要的营销终端。提高衣柜销量必须要从营销终端做起，怎样加强营销管理，是广大代理商和衣柜企业要不停探讨的问题。

对消费者来说，衣柜品牌形象的树立除了广告宣传，最终还是要靠在衣柜加盟店面的体验来获得。店面在品牌展示上必须做到整齐划一，既要符合代理品牌企业统一的执行标准，又要将自己店面的特色突出，每个细节都要数量充足、形象鲜明，包括产品样品、服务人员穿戴、宣传画册等等。

经销商本质上，是产品从衣柜厂家到消费者手中的一个媒介，保证衣柜产品的流通到位，是其最基本也是最重要的功能。产品的到位，需要靠利益政策、物流政策、财务政策等一套完整的方案来保证。当然渠道上，也离不开商务部门和物流、销售部门之间的配合。

产品不会自己销售出去，要由一系列服务人员来完成，销售员是最基层也是最关键的一环，他们直接面向客户。就衣柜产品来说，许多细节或者新的功能特点，消费者但靠产品说明或资料等等并不能充分的了解，销售人员在这时便有很高的机会向其推销产品。为了保持一股优秀的销售团队，经销商应该建立一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等。另外还可以为衣柜产品配备相应的促销礼品，通过市场部制定相应的创意，来降低销售员的销售难度，增加衣柜产品成交量。

衣柜加盟商要发展，一句话，就必须建立一套完善的营销终端体制，努力调动前端各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制营销终端的目的。