更换品牌 经销商要做好足够准备

在衣柜行业，经常有衣柜经销商因为代理的品牌市场反应不理想，转而去寻找新的品牌，这是市场经济下的正常现象，但也有不少代理商，在原来品牌做的很不错的情况下，被另外的衣柜品牌以各种利益诱惑而转投于他的门下。

当然自由选择代理的品牌是经销商们的权利，但贸然放弃原先做的不错的品牌而转向新品牌，除了来自道德上的职责，在经济上的风险也不小。

首先是在品牌的经营方面，如果一个品牌在某地区经过一段时间比较成功的经营，其在消费者中间的知名度和口碑都有一定的发展，而经销商和品牌也会在消费者心目中形成捆绑的概念。一旦经销商因为非常规原因换了新的品牌，就需要相当长的时间去重新赢回消费者的认可。

其实对经销商来说，其对当地市场的了解，对人脉的资源的掌握是他最大的优势。而接受新的品牌，就需要对厂家和产品又足够的了解，也要让自己的客户重来接受新的品牌，这也是一个长期的过程，其中少不了磨合与困难，经销商要做好充分的准备。而一旦市场对先产品接受度如预期，成本又会上升很多。

当地消费者的喜好，是产品能否生存的关键。经销商如果之前品牌的产品比较成功的话，很可能在无形中培养消费者对原来品牌的忠诚度，或者对其产品风格的认可。对于贸然更的换品牌，很可能出现消费者不买账的现象。

当然投资本身就是一件充满风险的事情，经销商有能力将旧品牌做成功，说明是有一定的能力的。但以上可能出现的情况，也是经销商不得不考虑的。