经销商易主品牌非易事 整体衣柜加盟需三思

如果说，生产企业注重的是产品质量奠定的品牌形象，那么，企业渠道下沉给加盟经销商注重的却是在营销的过程中，通过加盟经销商对当地市场的了解认知，从而为品牌打开更多未知的市场领域，以优质的服务和公道的价格做到品牌深入民心，形成一种以品牌为核心的竞争力。

一个良好的经销商，需要先了解清楚当地市场对整体衣柜的需求，再全面分析自己加盟的品牌在市场上得到消费者认知的程度，然后摸清摸透品牌的产品属性，切合当地市场的消费水平，和生产厂家的相互配合，制定一个适用于当地市场环境的营销方针，这需要经销商和产品的磨合。

不仅加盟经销商与产品磨合需要花费一定的时间，与消费者建立起一定的信任程度，同样需要一定的时间沉淀。消费者要先通过品牌经销商这个渠道了解到品牌，在经销商的优良服务和产品保证下，品牌的口碑自然能在市场形成一个较好的反馈，但品牌必须先在漫长的时间里经得起市场与消费者的考验，才能在消费者的心中的形成一种与产品和与经销商之间的信任。

当整体衣柜经销商经不起衣柜企业的“糖衣炮弹”攻击，选择“背叛”老东家，另起炉灶时，就等于把此前加盟品牌所辛苦累积起来的优势和品位都付之东流水，把慢慢建立起来的知名度和信任度统统弃之，容易造成消费者对经销商的不信任，让此前品牌和现有品牌背负着一个“莫须有”的不被信任的罪名。况且，经销商要花更多的精力、时间和新一轮的人脉资源，来重新开发一个既有品牌立足的市场，而且新品牌能否适应消费者口味也是一个未知数。

因此，加盟经销商在加盟品牌前，必须三思而后行，了解清楚当地市场的具体需求，才慎重考虑品牌的水土问题，不要轻易在途中一改再改，造成更换品牌带来不必要的麻烦。而且，不能单靠自己以前的销售经验和其他品牌的销售情况来一概定论，不断地找新产品，又不断地把新产品做死，然后再找新产品，周而复始。既得失了消费者，又浪费了自身的财力物力精力。