渠道与方式的进步可保持企业发展 适而居家具 曹应军
适而居在成立伊始的2004年就引入条码化生产管理软件与终端设计系统以及物料分解系统，通过这些先进的管理软件的应用，使适而居产品能够在同行中脱颖而出。
《中国衣柜》：曹总您好，据了解，适而居在行业最早引进实木定制产品，到今天为止，很多消费者希望通过我们杂志了解适而居实木产品，请您介绍一下适而居实木定制以及对实木定制市场的展望。
曹总：适而居是行业最早引进实木定制产品的综合性定制衣柜企业，适而居实木定制产品不仅涵盖了实木衣柜而且还包含实木护墙板、实木楼梯、实木门以及实木定制地板，自适而居实木定制产品上市以来，受到了大量消费者以及经销商的好评，适而居实木产品的引入并成功推向市场，使适而居整体衣柜全方位的涵盖了家装定制木制品的大部分基材品种，成为行业内产品线最齐全的企业。消费者在适而居可以一站式购齐全所有能够通过工厂化生产的大件木制品，避免的现场打造的各种麻烦。
长久以来，衣柜行业的产品基材品种为单一的人造板产品，人造板是一种高科技合成木制品材料，由于人造板基材的衣柜产品容易加工，颜色统一，安装便捷，所以近十年来蓬勃发展，但是这种产品由于市场上极为普遍，难以满足消费者高档化、私享性的要求。而实木定制则采用原木材料，原木由于是一种比较难于再生的资源，不仅仅具有稀缺性和可收藏性，而且纹理自然美观具有质感，颜色高档，还有部分木材能散发天然的清香甚至具有药用价值。中国自古以来就推崇实木产品，明清红木家具就是典型的代表，自明清以来，代表高档贵族生活的红木家具成为中国尊贵享受的象征，中国人骨子里面的实木情节随着居民收入水平的提高，越来越凸显出来。实木定制，能完全满足人们舒适性、私享性、高贵性的要求。
《中国衣柜》：适而居在行内率先引入了终端销售设计软件、订单条码化管理软件、生产条码化管理软件等先进软件，这对适而居生产力的提升起到了什么作用？
曹总：适而居在成立伊始的2004年就引入条码化生产管理软件与终端设计系统以及物料分解系统，通过这些先进的管理软件的应用，使适而居产品能够在同行中脱颖而出，众所周知，整体衣柜行业是一个定制行业，面对着各种规格、型号、颜色的产品组装件，传统的管理方式已经不适用，先进的管理软件自动将各种不同的组装件分类并有序生产，确保适而居产品的品质。满足消费者的需求。
2011年，适而居将原有的适而居管理软件系统进行了一次全方位的升级，增加了更多更人性化自动化的功能，从而实现了采购、生产、销售整个供应链的全方位有机整合。配套市面上最先进的数控机床，从而使整个流程更加流畅、自动、高效。
《中国衣柜》：据了解，适而居建立了一个自己的O2O商城，请问您认为家居企业应该如何利用好电子商务平台？
曹总：我在2010年的时候曾经在贵刊上发表过《衣柜行业的现状与未来发展》一文，其中有对电子商务的描叙，当时我用了伟大的电子商务一词来形容电子商务的的发展趋势，两年以来，我们一直在关注电子商务的发展，很多企业做了很多有益的尝试，有的基本走入正轨，我们认为，现在进入电子商务已经具备了比较好的条件，所以，今年下半年我们全面开展了电子商务的尝试，适而居官方网络商城在本月中旬会正式上线。适而居官方网络商场是一个集O2O与C2B一体的大型网络商城。我们认为，我们的思路比较符合定制衣柜行业电子商务模式。通过线上线下协调一体化运作的方式促成客户订单。而C2B的模式，能有机的将消费者、经销商以及线上服务联系起来，我认为是和定制家具行业完全匹配的电子商务模式。
电子商务的潮流已经无法逆转，家居行业应尽早加入电子商务运作，共同将行业电子商务水平提高到一个全新的高度。
《中国衣柜》：目前定制企业众多，行业不景气，适而居凭借什么优势得以在这样的情况之下生存并保持良好的发展？
曹总：2012年初以来，家居行业面临比较大的压力，卖场成本上升，销售成本上升、人工与原材料成本上升、需求减少，传统渠道面临巨大的压力，但是同时，我们也可喜的看到，2011年11月11日淘宝系当日销售额突破191亿，中国的市场非常庞大，消费能力、消费潜力都不可小觑，电子商务渠道作为一种新兴的渠道模式，我们毫无疑问的应该采用它。当然，传统渠道的扩张，比如新产品的开发、产品线的全面完善、新区域的开拓，老区域的巩固，老经销商的培训与潜能激发都能够产生很大的效益，毕竟，定制衣柜行业还有许多消费者需要培养，还有许多新的区域需要开发，巨大的市场蛋糕摆在我们面前。每一种渠道与方式的进步即可保持企业发展。
《中国衣柜》：您怎么评价今年的市场情况？再请您总结一下适而居2012年的表现。
曹总：2012年已经接近年尾，相比于去年，增量有所放缓，但是不管是品牌还是销售我们还是保持了比较好的业绩。
《中国衣柜》：2013年适而居会把重心放在哪个版块？
曹总：适而居从来是一家以产品为核心的企业，2013年我们会一如既往的在产品上给大家不断的惊喜，同时需要持续强化品牌影响力，电子商务平台的全面发展也比较重要。
