注重品牌建设 以百年品牌为目标 尚美嘉家居 张磊
佰怡家产品就是注重国人的生活习惯去设计产品。那么总结起来就是时尚、功能性、平民化！
《中国衣柜》：据了解，佰怡家一直以欧美的流行趋势、日本的收纳理念和适配中国人的生活方式为设计理念，形成了独特的港式家居风格。请您就此具体介绍一下佰怡家的产品特色。
张总：我们解读一下这三句话就知道了：欧美的流行趋势就是时尚；收纳理念就是对空间的合理利用，大家知道日本国土不多，所以他们对所住所用每一寸空间的利用率都很高而且很合理，这个很值得我们借鉴学习的，这个属于产品的功能方面；外国跟国人的生活环境都不一样，像时尚、还有收纳功能我们都是借鉴学习，不是照抄！佰怡家产品就是注重国人的生活习惯去设计产品。那么总结起来就是时尚、功能性、平民化！
《中国衣柜》：近期佰怡家有哪些新品面市？
张总：今年年底到明年初，都会有一系列的新品上市，研发部研究了国内外未来的产品流行，现在正推出一系列我们自己风格，更适合中国人的生活方式的新品，到时候请关注我们的新品发布会。
《中国衣柜》：业界很多人表示佰怡家的产品功能和高性价比，在人力成本和原料成本不断上涨的今天，佰怡家如何能做到“物美价廉”？
张总：人力成本和原料上涨是不可避免的，工人理应当得到更多合理的回报，我们很正视这个问题，我们工厂也是这么做了。很多人认为成本上涨肯定最终是消费者埋单，这个在我们看来是不正确的，事实上我们佰怡家一直保持着相对行内其他品牌具有优势的价格，近年来也没有涨价！而且在今年开始就投入了一条全自动生产线，由开料到封边、打孔等完全自动化流水作业，开料准确率基本达到99%，误差减少也降低了我们的生产成本，效率提高货期得到保证了也提高了我们资金周转率从而减少财务成本；国人对产品的功能性要求非常高，在不提价的情况下，我们在研发新产品把工艺提升的同时，也尽可能地加入更多的时尚、收纳元素，提高产品性价比，事实上你到我们门店也可以看到很多这样物美价廉的产品，对比其他品牌，同一价格，我们的产品能够有更高的性价比！
《中国衣柜》：在现在低迷的行情下，2012年佰怡家依旧发展迅速，进驻包括江苏盐城、南海大沥、广西桂平、河南许昌在内的全国许多地区，招商形势非常喜人。请问2012年佰怡家总共新增了多少经销商？此外，我想很多人都跟我一样惊讶，佰怡家在这样的情形下，是如何维持这样的发展速度的？
张总：我们年初定下的招商任务是120家，到12月初我们也基本完成了这个目标！其实可以说这个发展速度属于我们的预料之内的！如果要说过中的原因，我觉得有两点：一是大家对我们的产品非常的有信心！我们有先进的全自动生产线、先进的生产工艺、佰怡家特有的ERP管理系统、香港顶尖的A-MAX设计团队和专业的工序检测和品质检测部门以及完善的物流配送体系，这些都是加盟商最为看重的！二是对我们的品牌信赖！我们是香港品牌，除了先进的公司管理制度体系以外，我们非常注重品牌的经营建设，多年来一直以百年品牌为目标，务实、创新！
《中国衣柜》：面对如此之多的经销商，公司有何具体的维护政策？
张总：这个属于公司的商业机密，我也不好多说，不过我可以透露两点：一是我们非常关注每一个经销商的生存发展，在各个区域都安排了多名负责人去帮助每位经销商在终端的工作，这个是全程的，由经销商选择加盟我们以后，在开业前的终端推广一直到开业以后全年的促销活动我们都有专人专管全程陪护的！二是我们在政策上面对经销商的支持，除了硬件方面如装修、物料方面的支持以外，我们也在经销商培训、店面广告宣传、店面营销、活动策划方面给予了很多软性的支持。
《中国衣柜》：电子商务日渐兴盛，佰怡家对家居企业进入电子商务渠道有何看法？
张总：电子商务是一个大势，这个如马云说的：二十一世纪不做电子商务将无商可务，我们也是这么认为的。电子商务是未来企业发展的必然趋势，特别是随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国，明年我们佰怡家的官方商城也会上线，O2O模式会把更多的的体验带给我们的消费者，所以说电子商务渠道，也是我们未来企业发展的一个很重要的渠道。
《中国衣柜》：最后请张总谈谈佰怡家明年的发展规划。
张总：一，我们会加大招商力度，三年千店计划目前已经启航。二、加大促销活动的频率和质量度，把佰怡家的品牌在当地做到前三位。三、直营体系正式展开，品牌影响力进一步的提升。四、更大、更多地广告投入，给予终端的支持。谢谢！
