稳扎稳打 步步为“赢”月兔橱衣柜副总经理 余志坤

月兔橱衣柜在选材上精心把关，板材是福建福仁E1级板材，同时和国家竹木产品质量监督检验中心结成联盟，材料实验室就设置在那，每一批材料进厂前都必须通过严格的检验。

《中国衣柜》：一直以来，月兔的强项是橱柜的研发生产，那么在衣柜方面月兔现在发展得如何？

余总：公司的新品研发包括衣柜的新产品研发，都是与香港的设计机构合作，参加我们新品设计的设计师具有国际一流水准，我们的产品款式和功能可以说在国际上都是非常领先的。目前我们拥有实木、皮革软包、布纹、百叶、艺术烤漆、木纹、欧式覆膜等多种款式的衣柜产品，产品系列较广、款式多样，而且除了衣柜之外，我们也具备整体家居生产能力，例如视听柜、酒柜、鞋柜、书柜、书桌、餐边柜、博古架、床头柜、床等等，都在我们的生产能力之内。

《中国衣柜》：据闻月兔橱柜对产品质量把控向来非常严格，具体是怎么做的？可否跟我们分享一下月兔的经验？

余总：月兔橱衣柜在选材上精心把关，板材是福建福仁E1级板材，同时我们和国家竹木产品质量监督检验中心结成联盟，我们的材料实验室就设置在那，每一批材料进厂前都必须通过他们检验。

在生产流程上，我们制定了严格的产品质量标准，形成一套完善的质量监管体系，有第一道关首检，还有生产过程中的巡检，衣柜生产成品的质检，以及最后的出厂总检，严把产品质量关。

《中国衣柜》：月兔之前对原材料的选择也很严格，但这两年原材料价格不断上涨，这对月兔有没有造成什么影响？

余总：原材料市场的浮动，对我们确实有一些的影响，但是通过公司不断改进工艺、技术，降低成本、减少损耗，基本把由原材料涨价带来的成本增加，消化在企业内部，没有给我们的经销商和顾客带来影响。

《中国衣柜》：据了解，月兔橱柜创立了行业首个企业营销学院，请您介绍一下该学院的性质，以及这个举措对月兔的发展产生了什么影响？

余总：我们公司创办的月兔橱衣柜 企业营销学院，主要目的是为了帮助经销商，更快更直接的把握市场，让经销商加盟后能快速的形成一个有战斗力的团队。营销学院成立以来，我们不仅请经销商和员工来厂统一培训，学习专业技能和销售技巧，同时也有专门的团队走出去，到经销商所在一线市场，配合、指导他们进行推广和促销活动。这样做带来的影响是多个层面的，首先经销商对企业更有信心，对市场运作有了更多想法，带动了当地的销售，同时也给顾客提供了更好服务，让顾客可以感受到更好的购买体验。

《中国衣柜》：最后请您谈谈月兔明年的发展规划。

余总：明年公司将继续稳扎稳打，橱柜市场继续精根细作，衣柜方面则加大投入，从企业内部到经销商的门店，以及我们的推广力度，都会较以往有很大的提升。此外，明年我们还会有很多新的东西推出，比如在条件较好的网点，我们将尝试橱柜、衣柜分开经营；而与房地产公司的合作配套上，我们今年取得了进一步的发展，预计明年此类的工程项目也将有所提升。当然，这一切都是建立在我们现有的优质产品和服务的基础之上，总结起来就是一句话：巩固优势，不断创新，稳扎稳打，步步为“赢”。