玖拾度 卓衍锋：想消费者所想，做消费者所需

玖拾度智能衣柜“引领智能低碳的家居生活方式”的品牌定位是富有时代前瞻性的，同时也是被消费者所接受的所喜爱的。

《中国衣柜》：卓总您好，请问您是哪年进入衣柜行业的？能不能给我们讲讲在这个行业打拼的经历？

卓总：我是2007年进入衣柜行业的，在这之前我在经营家居五金行业。在多年的五金品牌经营过程中，慢慢地接触了不少需要供应衣柜五金配件的客户，渐渐地嗅到了“家居行业最后一块蛋糕”定制衣柜行业的商业价值。而这时候，大大小小的衣柜品牌也如雨后春笋般涌现出来。于是，凭借企业自身五金配套的优势，2007年我们就以定制“智能低碳衣柜”为核心成立了玖拾度 智能衣柜品牌，首创智能家居系统，成为中国整体衣柜行业内倡导“智能低碳”的先行者。

《中国衣柜》：创业的时候为什么会选择这个行业？

卓总：第一是因为自身有着经营家居五金行业的优势，第二是因为整体衣柜市场每年有着数千亿元的庞大市场空间。

《中国衣柜》：在这个过程中，您看到了衣柜行业的哪些变化？

卓总：定制衣柜十年发展，行业进入高速发展阶段，产品高度同质化下竞争激烈。在踏入第二个十年之际，行业必将进入全面洗牌阶段。然而，随着智能科技技术慢慢渗透进家居领域，衣柜行业的十年发展也逐渐踏进了行业文明进步的历程--智能衣柜将成为下一个市场突破口。事实证明，玖拾度智能衣柜“引领智能低碳的家居生活方式”的品牌定位是富有时代前瞻性的，同时也是被消费者所接受的所喜爱的。

《中国衣柜》：在现在这种行情下，您认为衣柜企业要怎样做，才能平稳地跨过这个关口？

卓总：我觉得这个时候衣柜企业应该做的是--提升内功修炼、稳健外延扩张。制胜终端取决于企业内功的深厚，也就是是企业管理要完善，生产要做好，这样到了终端，加盟商和消费者直接接触产品时所产生的问题就大大减少，比如产品质量、送货时间等，只要企业把这些都做到位，那么终端销售过程就更加的顺畅，品牌在消费者心中自然就更容易建立起良好的形象和口碑。在市场不景气和衣柜行业进入全面洗牌阶段的行情下，把已有的加盟店做好的同时，根据企业自身发展状况以及市场需求，适当稳健地外延扩张，有助于提高品牌的市场占有率，巩固和提高品牌的行业地位。

《中国衣柜》：从现在的情况看来，玖拾度“智能家居”这个定位是很精准独到的，这一定位现在已经深入人心。请问卓总当初是如何给玖拾度定出这个方向的？

卓总：当初在众多品牌纷纷以“整体衣柜领跑者”、“定制家具就是***”、“真正意义上的定制家具”等标签定位品牌抢占整体衣柜行业市场的时候，我是这样想的，要想在众多品牌中突围而出，要么是花大量的资金进行传播推广，要么是品牌定位必须是独树一帜，一经推出市场必然受到消费者追捧的。在品牌创办初期，自然我选择了第二种方式--独特的品牌定位。我觉得衣柜除了“定制”，它应该还有更深层次的价值值得我们去挖掘，而且这种价值必须是时代的趋势并且受消费者青睐的。于是，通过对市场的再细分，对消费者消费行为的调查以及对国际低碳生态人居理念的剖析，终于找到了玖拾度的核心价值所在--“智能低碳的家居生活方式”。

《中国衣柜》：在新的市场环境下，玖拾度会不会改变方向或者扩展不同的发展方向？

卓总：“智能低碳”的品牌发展方向是玖拾度衣柜创办以来一直所遵循的，通过为消费者定制智能低碳的生活方式让消费者在高节奏的生活中保有放松的时光，保持乐观积极的心态，提升幸福指数，让消费者的家居生活更便捷健康。智能慢生活的理念更是玖拾度品牌长期建设发展的必然趋势和自然走向。

《中国衣柜》：据我们所知，最近玖拾度全新的营销中心落成，建造这个营销中心的主要目的是什么？这对于玖拾度的意义又是什么？

卓总：上面也提到了，在这样一个大环境下，企业必须要修炼内功才能在市场上屹立不倒。玖拾度 全新营销中心的落成也是企业修炼内功的重大举措，是为了更好地与终端销售接轨，全面提高总部的营销管理能力。这对玖拾度品牌今后的发展将起着战略性作用。玖拾度将以优化产业结构，完善管理体系，深化品牌内涵，积极修炼内功，全面提高品牌市场竞争力。

《中国衣柜》：最后请问卓总谈谈对明年市场情况的看法。

卓总：大的市场环境我们无法改变，我们要做的就是不断的强化自己，想消费者所想，做消费者所需，以应对风云变幻的经济市场，谢谢。