瑞丽宜家 衣柜加盟商太原王总加盟记
对于衣柜十大品牌瑞丽宜家来说，2012年可谓是至关重要的一年。在今年，瑞丽宜家启动了衣柜“招商年”的主题，吹响了进军全国的号角。在经过10年发展后的瑞丽宜家，企业和品牌得到了长足的发展，品牌知名度得到很大的提升，受到消费者的广泛好评和行业的尊敬认可。在公司战略主题的号召和指导下，全公司人员紧密团结，精诚合作；依托强大的品牌文化和先进的营销理念，近来利好不断、捷报频传，瑞丽宜家在全国各地掀起了一股加盟的热潮。
在这股加盟热潮中，有很多值得说的故事，也涌现出很多典型的代表。
太原，中国北方著名的军事，文化重镇，是中国华北地区最重要，最大的城市之一。地处中国东中西三大经济带的结合部，在全国对外开放和经济发展布局中具有承东启西，连接南北的双向支撑作用。太原特殊的地理位置和良好的商业基础，让太原很早就成为北方的商业中心之一。造就了全国闻名的晋商，这也给瑞丽宜家的招商加盟带来了良好的契机。
2012年7月，瑞丽宜家衣柜成功在山西太原增加新网点，太原王总携新店加盟瑞丽宜家衣柜大家庭，与瑞丽宜家共同进退，成为瑞丽宜家忠实的合作伙伴。
太原王总从事衣柜行业多年，经过详细的考察与比较，最终选择了十大衣柜品牌中的瑞丽宜家品牌。王总的瑞丽宜家加盟店在太原现代五金门业馆建材超市，320平米打造品牌旗舰店。强大的品牌终端平台、科学合理的布局、时尚的多品类展示，给当地建材行业造成不小的震撼，同时使瑞丽宜家品牌形象大为提高。
太原王总强势加盟瑞丽宜家表明了瑞丽宜家强大的品牌号召力，带着对王总的好奇心，我们对王总进行了一个简短的采访，希望能解开王总结盟瑞丽宜家的秘密。
《中国衣柜热线》：王总，首先恭喜您能成为瑞丽宜家的太原加盟商。您能简单和我们分享下您以前的个人职业经历吗？
王总：谢谢！我能与瑞丽宜家合作，这都是双方在共同的战略需求下结合的结果。至于我的职业经历，我最早从事的是五金行业，后来因为五金行业竞争太大，而且门类和品种太多，市场秩序比较混乱。我转而投向与五金行业相关联的衣柜行业，算起来做衣柜这个行业也已经有十多年了。
《中国衣柜热线》：您已经是衣柜行业的行家了，那您是怎么发现瑞丽宜家这个衣柜品牌的呢？
王总：行家不敢当，只是在衣柜行业混迹这么多年，有一点自己的心得体会吧！瑞丽宜家这个品牌起先我是不知道的，有一天我的朋友在网上看见了瑞丽宜家的招商信息，然后告诉了我，我那时候正想找个衣柜品牌加盟，于是就按照网上给的联系方式和瑞丽宜家的招商部门联系上了。就这样瑞丽宜家这个品牌被我发现并纳入考察范围之内了。
《中国衣柜热线》：您来瑞丽宜家公司考察了，是吗？那您感觉瑞丽宜家给你的整体印象如何？
王总：是的，在今年的5月份，我去瑞丽宜家总部—安徽合肥去考察了一番。瑞丽宜家给我留下了深刻的良好印象，首先，瑞丽宜家人都很年轻，很有冲劲，很有拼搏精神；其次，瑞丽宜家有自己的思想，不盲目随大潮，这是很难能可贵的。再次，瑞丽宜家人的态度很真诚，各方面服务也很周到，充分的考虑到我们加盟商的利益，所以一考察完瑞丽宜家的总部，我就决定将加盟瑞丽宜家这个品牌。之前也有不少衣柜品牌邀请我加盟，但是最后我还是选择了瑞丽。
《中国衣柜热线》：瑞丽宜家作为中国衣柜十大品牌之一，当然是有很强的号召力。那么促使您最后下决心和瑞丽宜家结成合作关系的关键因素有哪些？
王总：首先，当然是利益因素。毕竟我是名商人，利益当然是我做加盟的首要因素。我从事衣柜行业很多年，多年的市场亲身感知和经验洗礼，使我对衣柜市场有着比较深的认知和理解。衣柜行业巨大市场空间吸引了我决然加入这个行业。
其次，是瑞丽宜家独特的销售模式吸引了我。瑞丽宜家的独创的厂家托管式销售模式最让我感兴趣。这个模式在衣柜行业我还是第一次听说，很新颖。然后我就深入的了解并研究了这个模式，觉得可行。这个模式就是以经销商为中心，结合当地的市场由厂家派出托管团队，全程负责经销商的营销活动，为经销商在当地市场打开局面。这一点给我们经销商提供了极大地便利，让我们省了不少心。
在我与瑞丽宜家建立合作关系后，瑞丽宜家的托管团队便随即进入，针对太原市场进行调查和策划，根据太原市场当前的市场规模和衣柜行业不成熟的特点，对瑞丽宜家的产品价格、终端形象等方面进行了详细的改进，最终确定了营销方案，并以一场别开生面的促销活动拉开市场突破的序幕。
《中国衣柜热线》：瑞丽宜家这种新颖的营销模式取得了什么样的效果？给您带来了哪些影响？
王总： 在公司托管团队的精心策划下，2012年7月我的加盟店正式开业时，瑞丽宜家为我量身打造了一场衣柜的促销活动，一切都在公司的指导下，有条不紊的进行。由于瑞丽宜家优越的产品品质及设计理念，吸引了众多的客户参与到活动中。活动在商场乃至太原的建材市场都引起了轰动，人气超旺。活动结束当天就签单50单，这在我的衣柜销售史上是 绝无仅有的，同样对于太原的单个加盟商来说也是第一次。
这场开业活动结束，就促使我对以前的销售模式进行了反思，没想到瑞丽宜家的这种厂家托管模式能取得如此显著的成效，这让我刮目相看。同时我也在不断地学习与总结之中，力争深刻领会瑞丽宜家这种销售模式的精髓。我对瑞丽宜家给我带来的巨大收益表示感谢，同时也庆幸自己当初的决定是无比正确的，目前我对未来的合作和市场开拓，充满了信心。
目前王总在太原的衣柜市场正处于不断发展的时期，在他服务的客户里，大家对其的服务无不称赞。在顾客对瑞丽宜家产品选择时，王总总会站在客户的角度，根据客户的实际要求和特点、拿出客户的最佳方案，绝不一味的追求利润最大化。在安装中也是极度负责，达到用户满意。在随后的售后过程也是随叫随到，关切备至。这是瑞丽宜家达到超满意服务的品牌理念的体现，给品牌成长带来永远的动力，也正是有了王总这样的经营者，树立了瑞丽宜家衣柜行业高标准高素质的市场形象。
品牌在成长，面对行业的发展，王总深谙竞争之道，与瑞丽宜家的合作紧跟公司节奏，深刻理解和领会了公司的战略和运作模式，在太原市场不断创造着市场奇迹，将一个新进入品牌在短期内的知名度和美誉度大为提高，订单不断，也实现了个人财富的积累。
